四件套鹅绒被市场调研脑图思维导图

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2023-09-04

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家具用品

市场调研

调研方案

床品四件套市场调研全流程内容详解

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思维导图大纲

鹅绒被

市调商品

品类

床上用品-被子-羽绒/羽毛被

95%-98%鹅绒

目标客单价

3000-5000元

行业数据

市场体量

2022年

2021年

2020年

趋势截点

羽绒被

鹅绒被

羽绒被95白鹅绒

羽绒被夏季

行业热词

行业搜索“希尔顿”、“sidanda”有搜索心智

材质上鹅绒、鸭绒

客层属性

行业数据

客单价

6月

核心价格带2000-3000元

3000-5000元体量合计16%

11月

大促月，3-4千体量加大

直通车点击成本

羽绒被

6-12.5元

鹅绒被

7-11元

羽绒被95白鹅绒

5-9元

行业TOP商家销售95%羽绒为主，销售98%羽绒多为C店，或者海购店铺

TOP店铺/单品

SIDANDA

客单价5000-6000元

https://detail.tmall.com/item.htm?id=654033295354

核心卖点

95匈牙利白鹅绒

日本进口面料

月销50+

近30天销售额75万

康尔馨

客单3000-6000元

https://detail.tmall.com/item.htm?id=719424803874&sku_properties=1627207:24891197156

核心卖点

希尔顿荣誉客会

95匈牙利白鹅绒

850+蓬松度

1000+mm清洁度

120支面料

月销50+

近30天销售额14万

22年11月月销261万

MINE/寐

客单价4500-5500元

https://detail.tmall.com/item.htm?id=651702416816&skuId=4901802320370

核心卖点

希尔顿荣誉客会

95匈牙利白鹅绒

850+蓬松度

1000+mm清洁度

100支匹马棉面料

抗菌处理

月销16+

近30天销售额16万

22年11月月销105万

博洋家纺

客单1500-3000元

https://detail.tmall.com/item.htm?id=681612657243

核心卖点

终生免费清洗

95匈牙利白鹅绒

850+蓬松度

1000+mm清洁度

100支匹马棉面料

月销25

近30天销售额15万

鹅绒被总结

1、近1年下滑，前2年都是10%以上行业增长

2、销售趋势截点9月起，10-11月是旺季，12月下滑一半

3、羽绒被夏季也有需求，但体量小很多

4、行业搜索“希尔顿”、“sidanda”有搜索心智

5、材质上鹅绒、鸭绒，95%是行业主流，98%目前在售C店和海淘店铺为主

6、日常核心价格带2-3千，但爆发月，3-4千体量明显放大

7、搜索占比低，主要靠付费推广，推广点击成本6元左右，旺季翻倍

8、鹅绒被淡季越小15万/单品，旺季100万/单品，业绩体量不大。品牌也非目前主流四件套品牌。功能卖点都很相似，差异化在服务

四件套

市调商品

对标产品

长相

尺寸

200*230、220*240

材质

匹马棉

100-140支贡缎

天丝棉

工艺

镶钻、贴条、绣花

品类

品类延申

行业数据

市场体量

2022年

2021年

2020年

趋势截点

四件套

酒店床品四件套

高端家纺四件套

行业数据

客单价

1000元以上体量小

500元以上客单，基本是品牌店铺

近30天业绩体量100万左右

搜索占比10-20%，付费流量占比多

平均转化2%

直通车点击单价

酒店床品四件套

4.5元

高端家纺四件套

2元

四件套

1.6元

关键词长相

酒店床品四件套

高端家纺四件套

TOP店铺/单品

康尔馨

客单900-1000元

https://detail.tmall.com/item.htm?id=625661662689&sku_properties=1627207:25852122648

核心卖点

五星级酒店-希尔顿官方授权-行政房

大于38cm的长绒棉

A版60S，B版100S

月销1000+

销售额173万/月

客单3000+

https://detail.tmall.com/item.htm?id=653709921280&sku_properties=1627207:3352808

核心卖点

七星级酒店

33-42cm的长绒棉

160支埃及双股长绒棉

月销95

罗莱

客单700-900元

https://detail.tmall.com/item.htm?id=698881661374&skuId=5137544510993

核心卖点

易烊千玺代言

60支天丝棉

防皱技术

双色配色

月销1000+

销售额113万/月

客单1700-1900元

https://detail.tmall.com/item.htm?id=643821997489&sku_properties=5569827:15825865542

核心卖点

120支匹马棉

月销600+

销售额113万/月

水星

客单500-900元

https://detail.tmall.com/item.htm?id=651478448289

核心卖点

新疆长绒棉-35-37cm长

100支天丝棉

刺绣+贡缎工艺

有床笠款

月销1000+

销售额153万/月

客单1200-1400元

https://detail.tmall.com/item.htm?abbucket=8&id=642757633160&rn=e99ba1835a1b98ef466838c3ffba22be&spm=a1z10.3-b-s.w4011-14438749695.114.57d65e76aDCRNn&skuId=5200926470102

核心卖点

120支匹马棉

贡缎+绣线工艺

添加抗菌

月销300+

富安娜

客单300-600元

https://detail.tmall.com/item.htm?id=638006935528&skuId=5043545988315

核心卖点

新疆长绒棉-大于33cm长

354根加密编织

国风设计

60支长绒棉

刺绣+贡缎工艺

有床笠款

月销2000+

销售额162万/月

sidanda

抖音品牌

佰士喜

古达夫

四件套总结

1、近1年下滑，近2年业绩有上涨8-10%，但搜索近2年下滑，市场呈现一定饱和

2、四件套关键词销售季节平均，大促略增长。但酒店床品近2年呈现增长趋势

3、行业客单基本集中在1000元以下，1000元以上相对体量很小。500元以上客单的床品，集中在几个大品牌下

4、搜索占比低，需要靠付费拉动销售。但四件套点击单价1.6元，到酒店用品点击单价4.5元，是2.8倍。

5、康尔馨品牌，主打酒店风高端床品，品牌背书希尔顿酒店合作，具有差异化优势

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