亚马逊选品流程思维导图

U761015955

2024-03-15

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跨境电商

电子商务

电商选品

选品方向，选品流程，工作反馈等内容讲解

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思维导图大纲

如何找到方向

我脑袋里很空

找一个简单的idea

我自己爱买什么，墨西哥是什么气候，墨西哥爱什么买东西风格，我刷刷热销感觉这个东西不错，点进去看

我用选品软件找一找哪些东西竞争小好卖

我有一个简单的idea

这个东西能不能卖

合不合规

不合规都挂不上去

要不要认证

没必要卖需要认证的各种东西

自己开亚马逊后台填一下分类看一下，不要搞到最后让你填个FDA或者其他认证前功尽弃，切忌凭直觉

能卖！基本上没问题

尺寸重量怎么样，好不好运输

太难运输的难为物流加大成本

侵权风险怎么样

看看货源和市场，哪些元素风险高

能不能卖上价

看看市场上大家是怎么卖的

算账

我想卖给谁，想好这个问题能获得更多的idea和给店铺更好的属性

我想卖的这东西是谁在买，有一个模糊的用户画像，让idea更精确，给自己选款式也有一个方向

怎样确定自己围绕什么去行动

假如你是用户，会怎么去网购

最直接的是什么，当然是用本语言去搜索

怎样确定词汇

找亚马逊分类，翻译出大词里搜索相关产品，点进分类销量版，看下面词条

最精准的小类是哪个

越精准可能带来的流量也越多

次一级但是也符合的小类是哪个

流量大竞争也大，有没有更有性价比的分类

用户用词汇搜索后，还会看什么来决定是否点进去

标题附带的属性，场景，使用环境，跟同小类中其他产品的差异

get到用户的购买点，才能有实际意义

觉得你商品还不错的图片

好不好看，这东西怎么样

产品有多件，图有没有展示出来，抽象的文字永远没有视觉来的直接

点进广告，外部链接，当然很可能用户还是会回到搜索框去搜索

有了一些要围绕的方向词汇，怎么操作

分析这个词汇

市场

它有市场

它的市场带不带有特定时空的属性

自然季节性气候问题

不要拿自己简单的季节理解判断市场，不去搜真的不知道墨西哥首都全年都是10-26度，高原山地地区较冷，沿海又是热带气候，要看数据说话

举例墨西哥全年温度都差不多，特别取暖设备真的不如多防防这个气候下的蚊子太阳昆虫和风

特殊事件下，比如这几年厄尔尼诺现象，夏天热天延长冬天冷天变多

事件人文环境问题

特殊节日如亡灵节确实相关东西需求大

发生了一些引发民众情绪的事件，例如新冠卖口罩，一过去市场就会迅速凉凉

产品本身更新迭代

更新太快了非专业卖家判断不了它有没有过时，很吃亏

竞争怎么样

分析市场数据，大家是不是在这个类里除了某个大牌子别的基本不买

限定自己的价格区间

销量怎么样

分析市场数据，卖家挺多，销量都不咋样

是不是同质化太严重了，继续加差异化的词再看看

大家都卖不出去，说明判断有问题，其实还是没有市场

有没有较大的侵权风险

有的装饰属性产品国内进货就是很容易侵权，进货难度会加大

能卖上价吗

算算账太便宜说明卷的厉害，别硬蹭了

它市场真的不大，没多少人卖

合规问题

平台不让你卖，你花时间去擦边，真的有这么暴利吗，真的这么暴利建议另开一个账号专做

商品本身问题

能解决吗，比如这个产品运输或者易碎，让人头大，需要认证

解决不了直接放弃，换词

我能解决，能拿到认证，能解决物流，解决售后成本

继续尝试

它真的没有需求

放弃，换词

它太新了

自己对这个产品市场真的有专业的见解

谨慎花精力尝试一下

没有把握

放弃，换词

这个词汇差不多没问题，我怎么选到具体的产品

天下文章一大抄，翻找这个小类下大家都在卖某一属性，多上这个属性，根据大家价格来定自己价格

选定这个产品和附带属性

开找

我很懂，发现这个小类下有卖的人不多但是销量尚可的产品

我找货源的难度大吗，他是不是注册专利把这个垄断了

看情况试试

定位到具体产品

亚马逊美客多找别人的

亚马逊美客多不少人卖的那种，结果也比较精准

挺多国内卖家卖，1688拼多多肯定有供货的，跟他们的页面做点区别去找货上架，不说一定比他们强，起码避免硬抄被举报

没多少国内卖家，价格也不高

是不是本地产业就成熟，还是国内没多少相关供货，还是不能卖不能过海关

亚马逊很多结果美客多没多少

检查一下亚马逊自己搜出来的东西符合度怎么样，美客多作为当地第一平台其实搜索引擎算法要更精准一点的，没问题再继续

美客多有亚马逊没多少

不同平台规则真的不一样，回去再看看市场吧

对着1688找相似的但是具体款式没有的

分辨厂家上的货比较新，还是看着就比较烂，或者有其他问题的

新货加款式不错，上架内容仔细精致一点

纯看1688找看着不错的

我没经过实际操作，我不知道自己眼光怎么样

多上一点

我货呢

不知道哪有，搜图去找

搜到了合适吗

商家起批数量

批发价格

厂家自己限制

多找几家，不要栓死，说不定还有更多的款，同一个东西厂家也会和你一样发多个链接

找素材

没图片

商家图太少，没材料

出去搜图，找别家的，但是小心有的大厂图片产品是细节有区别的，而且有空去查你

问商家要

有图自己抠图加白底，觉得不错的分配精力多上好图片

最终上架

如何让别人看到我

亚马逊自然流量是怎么来的

根据你的词，用户翻搜索页会瞟到你

图不错，符合他需求，用户对商品贯穿始终的印象

价格满意，太贵了真的点都不会点进来

描述符合他需求

怎样选词

找到竞品链接，用插件找他的流量来源词

主要流量来源词之外，找更有市场的，合适的长尾词

有了这些词，如何使用

参考竞品，并且多次用这些提示gpt，直到输出一个满意的结果

定价

算账

商品数量不要局限在一个，甚至可以加点配套更卖的上价，用户对这东西值多少钱的概念也会更模糊

怎么多上几个链接，打窝

一个链接上所有款真的不现实，我们不是亚马逊官方，也不利于链接维护

款式颜色等，拆开组合

数量配套上做文章，我要是卖三个配个小的呢，小件轻的一次卖七八个呢，小东西消耗品你也不知道用户需要多少

商品属性熟悉，美墨的码真的和国内不一样，还要注意贴身衣服裁剪上国内货是容易不合身的，增加售后成本

选品到上品工作流程

找到词汇，搜索亚马逊美客多，整理关键词，给每个词的优先级分类，方便编写标题和search terms

整理后收纳到某个文件

我用的百度脑图

找爆款类似的产品

收集到店小秘挑着上

挑好了建文件夹备份，备注日期和采购链接

很多款，各种尺码性别

整理，不可能全上，拆分成多个父体，sku留下基本标记，在后台需要用的时候要能搜得到

颜色款式，男码女码

表格上传

备份自己的最终成功表格，方便查找

对于新类的表格，由于墨西哥表格bug较多，先简单上传把能报错的地方和原因都搞懂

每天早上看自己流量，得到反馈，待续

找到产品所属小类应该去用的精准词思维导图模板大纲

我应该怎么把这个idea转化为具体的行动围绕点思维导图模板大纲

引发他的购买欲，下单思维导图模板大纲

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环境设计各业务版块流程图思维导图

春困

2.1

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工艺流程图思维导图

U881959364

4.4

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