国际贸易交易前的准备思维导图

U160583943

2024-03-08

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国际贸易

交易准备

交易流程

市场调研，进入渠道，方案制定等内容讲解

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思维导图大纲

国际商品市场调研

一，国际商品市场调研的意义

（1）国际商品市场调研的含义

（2）国际商品市场调研的作用

二，国际商品市场环境调研

（市场环境包括）

政治环境

经济环境

文化环境

地理环境

竞争环境

三，国际商品市场行情调研

出口商品生产调研

出口商品消费调研

国际商品市场需求需求潜力调研

商品价格调研

营销方式调研

商品销售渠道调研

企业进入国际市场的渠道

一，企业进入国际市场渠道的具体形式

（1）间接出口（委托国内的外贸代理机构）

1，通过出口管理公司出口

2，通过进出口公司出口

3，通过外国企业在本国的采购处出口

4，通过国际贸易公司出口

5，合作出口

（2）直接出口（都是由企业自身完成）

1，直接向最终用户销售

2，设立驻外办事机构

3，建立国外营销子公司

4，利用国外代理商

5，利用国外经销商

（3）国外生产（在目的国家或地区就地生产，销售）

1，合同制造

2，交钥匙承包

3，许可证贸易

4，海外合资经营

5，海外独资经营

二，影响选择进入国际市场渠道的因素

（1）企业自身的因素

1，企业目标

2，产品条件

3，技术条件

4，人员素质

5，市场规模

6，产品出口的历史和经验

(2)一般性参考因素

1，市场信息

2，经验积累

3，投资

4，风险

5，控制程度

6，竞争状况

7，灵活性

制定进出口商品经营方案

一，出口商品经营方案

（1）货源情况

（2）国外市场情况

（3）出口经营情况

（4）推销计划和措施

二，进口商品经营方案

（1）数量的掌控

（2）采购市场的安排

（3）交易对象的选择

（4）价格的掌控

（5）贸易的方式的运用

（6）交易条件的掌控

三，对客户的资信调查

（1）资信调查的内容和范围

1，国外企业的组织机构情况

2，政治情况

3，资信情况

4，经营范围

5，经营能力

（2）资信调查与咨询的途径

1,通过银行调查。这是一种常见的方法。按国际惯例,调查客户的情况属于银行的业务范围;在我国,一般委托中国银行办理。向银行查询客户资信,银行一般不收费或少量收费

2,通过国外的工商团体进行调查。如商会、同业公会、贸易协会等,一般都接受国外厂商委托调查所在地企业情况。但通过这种渠道得来的资信,要经过认真分析,不能轻信。

3,通过参加国内外交易会、展览会、技术交流会、学术讨论会主动接触客户,并进行了解

4,通过实际业务的接触和交往活动考察客户

5,通过我驻外机构对客户进行考察,所得的材料一般比较具体可靠,对业务的开展有较大的参考价值

6,通过查阅外国出版的企业名录、厂商年鉴以及其他有关资料,对了解客户的经营范围和活动情况也有一定的参考价值。

7,通过国外的咨询机构调查。国外有名的咨询机构,不仅组织庞大,效率高,而且调查报告详细且准确。其调查报告均以编码编辑各类等级,并按估计财力与综合信用评价分为若干个等级。

出口商品商标的国外注册

一，商标国外注册的意义

二，商标国外注册的途径

（1）逐一国家商标注册

（2）商标国际注册

1，商标国际注册的含义

2，商标国际注册程序

三，商标法中关于禁用条款的规定

1，不得作为商标使用的标志

2，不得作为商标注册的标志

四，商标国际注册体系

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