亚马逊运营思维导图

U930166611

2025-09-11

浏览量: 74

电子商务

店铺运营

广告投放

运营流程，广告投放相关内容讲解

树图思维导图提供《亚马逊运营》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《亚马逊运营》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：0bbffef9f895fb0c07c73a4da340f689

思维导图大纲

LISITING

标题

品牌+主推关键词+修饰词+副关键词+主要功能 +次要功能+型号、颜⾊

核⼼关键词加核⼼卖点， 80-120字符，⼿机端显示74个字符

标题中单词⾸字⺟⼤写（介词除外

注意违禁的词

标题⾥的词尽量不要出现太多重复

出现数字要⽤阿拉伯字⺟

图片

6张，主图卖点图，细节图，对⽐图,场景图，包装图

图片要求

亚⻢逊产品图⽚尺⼨格式

1.亚⻢政图⽚最⻓边以须⾄少为1000像素，当图⽚的⾼度成宽度⾄少1000像素时，该图⽚具有缩放功能，卖家能放⼤图⽚局部查看商品细节，这个功能具有增加销售量的作⽤

2.图⽚最短的边⻓(相对的宽或⾼) 不能低于500像素，否则⽆法上传到亚⻢逊后台图⽚太⼩了，也不⽅便买家查管商品，建议卖家在上传商品医⽚时，边⻓在1001以上

3.图⽚的格式可以使⽤JPEG，TIFF，GIF，这⼏种在亚⻢逊上是可以上传的，建议使⽤JPEG格式的，这种格式的图⽚在上传时的速度⽐较快。

4.图像的播向和纵向⽐例是1:13时，可以在亚⻢动的⽹站达到最佳的视觉效果

主图图⽚尺⼨格式

1.主图的背景必须是纯⽩⾊，亚⻢逊搜索和产品详情界⾯的也是统⽩的，纯⽩的RGB值是255，255， 255

2.对于有变体的商品，⽗⼦商品都要有主图

3.产品必须在图⽚中清晰可⻅，需要显示整个产品，不能只有部分或多⻆度组合图

辅图图⽚尺⼨格式

1，辅图可以展示细节，其他⾯或搭配图等，辅图应该对产品做⼀个不同们⾯的居示，产品使⽤的展示，或对在主图中没凸显的产品特性做补充，

2.辅图最好也是和主图⼀样是纯⽩的背录，符合 listing整体⻛格

图⽚和卖点结合：品牌故事，产品优势，核⼼优点，附加价值，材质等，安全性，稳定性

关键词（精准为主）

主要通过前台搜索词，ABA数据，优质竞品关键词，第三⽅软件,coconut数据关键词

关键词包括精准关键词，扩展关键词，⻓尾关键词

五点描述

以概括的单词开头，⾸字⺟⼤写

前三⾏⾮常重要

要注意避免出现语法或拼写的错误

语句简单明了

合理穿插关键词以及次关键词

产品的优点

可以匹配的型号

产品对⽐其他产品的优势

售后

价格

根据产品的价格区间合理的利润确定价格

产品成本价

利润

FBA配送费仓储费分拣费合仓费等

亚⻢逊销售佣⾦

物流费⽤

物流

空派

海派

国际快递

UPS快递

DHL快递

TNT快递

联邦快递

节点

提⾼产品的曝光率，转化率

A+

品牌A+

产品背景/品牌故事的介绍

基础A+

产品介绍、参数、优势

使⽤说明

注意事项等

产品上架

1.打开亚⻢逊，进⼊进⼊ Amazon sellercentral，点击屏幕左上⻆lnventory下⾯的 Add a product

2.选择我要添加末在亚⻢逊上销售的新商品

3.选择类⽬

4.填写标题，品牌等信息

5.填写产品详情如：产品描述，五点等

6.填写⼀些产品规格型号，包装重量等必填信息

7.上传⼀张主图和五张辅图

8.产品上架后，后台出现链接，先填写最低价格，在填写B2B价格

9.将销售数量改为0，并调整FBA配送

10.点开链接最右边编辑，进去填写⽇期，价格等信息

11.上传品牌店铺⾸⻚和分类⻚

12.做好A+界⾯上传成功

发货流程

海外仓

根据出货单在⾕仓建⼊库单

1.海外仓配—新增订单

2.填写快递-美⻄仓库-到达时间下周⼀

3.下载模板，填写好模板，批量上传

4.打印箱唛

注意：纸张⼤⼩100*100，纸张⽅向纵向

5.贴箱唛

在快发发上下单

1.⼤件跨境进⼊-选择好信息-下载模板

2.填写好模板上传

注：填写模板时的公式

3.货物信息注意删除空⽩选项

4.填写物流服务

产品类型：FBA跨境特快

起运地：⼤陆⻜

派送⽅式：UPS

保价5000

报关⽅式：⾮报关件

FBA发货

注意事项

将LISITING转为FBA 发货的LISITING

按实际数据填写物品的尺寸重量包装的尺寸重量

打印产品标签和箱唛

发货数量核对准确

产品不涉及侵权 Compatible for

注意轻重搭配降低成本

多种发货方式结合

FBA 头程物流

商业快递

DHL UPS FEDEX TNT

时效快服务好单价高

注意

发货前确定好物流和优惠价格

发货完更新库存报表和物流表

发货后追踪物流信息填写快递单号

如果有分仓情况换地址重试

PPC广告

投放的前提

自建的LISITING

LISITING拥有BUY BOX

LISTING 优化到位

投放广告的产品最好采用FBA 发货的LISTING

尽量不要在没有收到Review的情况下投广告

广告的开发

设置方式

手动广告

自动广告

设置优化PPC广告关键词

筛选系统推荐的关键词

日常生活常识选关键词

通过buyingkeywords

自动广告投放结合搜索词

第三方工具收集

手动广告

匹配方式

核心大词-词组

核心大词-广泛

短尾词-广泛

短尾词-词组

短尾词-精准

长尾词-精准

否词

根据前期关键词整理和自动广告跑出的不相关的词进行否定

排名规则

质量得分

PPC竞价

广告的名称

商品推广-SP

投放

SPA

SP-Auto

商品自动

自动 Auto

SPB

SP-Board

商品广泛

广泛 Board

KEYword

SPP

SP-Phase

商品词组

词组 Phase

KEYword

SPEK

SP-Eaxt-KEYword

商品精准-keyword

商品 Eaxt

KEYword

SPEA

SP-Eaxt-Asin

商品精准-Asin

商品 Eaxt

Asin

品牌推广-SB

SBCK

SB-collection-keyword

品牌-商品集-keyword

商品集合 collection

KEYword

SBCA

SB-collection-Asin

品牌-商品集-asin

商品集合 collection

Asin

SBS

SB-spotlight

品牌-旗舰店

旗舰店 spotlight

spotlight

SBVK

SB-Video-Keyword

品牌-视频-keyword

视频 Video

KEYword

SBVA

SB-Video-Asin

品牌-视频-asin

视频 Video

Asin

展示推广-SD

SDRA

SD-Reach-Asin

曝光 Reach

Asin

SDRC

SD-Reach-Customer

曝光 Reach

Customer

SDVA

SD-Vist-Asin

访问 Vist

Asin

SDVC

SD-Vist-Customer

访问 Vist

Customer

SDCA

SD-Connersions-Asin

转化 Connersions

Asin

SDCC

SD-Connersions-Customer

转化 Connersions

Customer

广告诊断流程

曝光

检查项

广告位置

是否是广告运行时间短，没有积累出曝光量

广告词是否跟产品相关

标题、五点、ST里是否嵌入广告关键词

产品评价

预算是否超标

产品是否有库存

检查广告词搜索结果是否跟产品一致

竞价

广告曝光影响因素

1.商品和关键词关联度-关键词收录

2.该关键词的搜索量

3.广告位置

4、类目节点

1选择关联度高的本类目与强关联类目

2、做好产品的流量定位，探索可能的强关联类目

3、使用广告后台分类搜索功能，使用品类词进行搜索，发现潜在的关联类目

4.比对后台系统对类目的建议竞价，选择强相关目竞价友好的类目

5、选择好的类目，需要做类目关联(将类目写进listing，再用广告激活)

5、竞价

关键词与商品的关联性决定了广告曝光，以及产品的竞价；而关联性的本质是产品标签，可被影响

竞争力

广告组权重、关键词质量分，竞价

绩效

客户满意度

订单缺陷率< 1%

负面反馈（退货不满意率）

负面退货反馈率

延迟回复率

无效拒绝率

A-to-z Guarantee 索赔

原因以及解决办法

卖家原因

如质量问题，发错或包错等

对策

联系买家撤销投诉

实在联系不上买家再申诉但是要在规定时间内申诉

客户主动关了a-z，然后在订单里面给客户退款

拒绝退款开case申诉

买家原因

买家买错要求换货，退货等

信用卡拒付索赔

late shipment 买家请银行申请终止付款

10天内像亚马逊投诉

represent your case

配送前取消率< 2.5%

退款退货

您可以通过【管理订单】工具发放全额或部分退款

退款将在成功完成退款交易的几分钟内退回到买家的信用卡

关闭退款请求直接在订单界面退款

退货标签由FBA提供或者向货代购买

迟发率< 4%

有效追踪率（自发货）>95%

减少买家联系您的次数

降低订单缺陷率

避免亚马逊商城交易保障索赔

提高卖家反馈评分

降低货件遗失成本

提高转化率

广告优化指标: :ACOS or ROI

ACoS:Advertising Cost of Sale，广告费用与广告带来的销售额

广告ACOS

=广告总花费\广告带来的总销售额=平均点击花费CPCX点击量\客单价X订单量

=平均点击花费CPCX点击量 \客单价X点击量XCR

=平均点击花费CPC \客单价XCR

优化利润空间

1、成本优化空间

2、物流/包装/FBA

3、退货率

4、政策型/轻小商品、减免佣金

关键词

重新认识关键词

1、关键词的类型

1、品类词(品类大词，例如shower curtain，gaming chair, walking shoes)

2、产品词(广义上的关键词，日常我们理解的关键词)

3、品牌词(品牌词，例如，Nike，Apple，North face)3

4、通道词(特殊词类型，例如my order、 clearance items、the same day delivery，prime)

5、标签词(特殊词类型，例如 clearance items under 5 dollars )

6、亚马逊推荐词(亚马逊根据产品标签、点击、加购、转化等行为对产品的推荐词和标签词)

7、AC词(Amazon choice，黑标词，在echo语音端和电脑端都扮演举足轻重的作用)

8、TR词(Top rated，是指那些评分很高且与该关键词高度相关的产品)

9、HR词(high rated，高度好评词，比TR要求宽松)

10、ER词(编辑推荐词，可认为干预，可通过三方服务商找对应品类博主写编辑推荐

11、小语种词(西班牙语、阿拉伯语、中文等)

12、错拼词(错拼词，缩写词，未被系统纠正的关键词

2、关键词与品类

不同品类的关键词，在流量集中度、关键词转化率上差异巨大，这也决定了关键词的用法上的不同

3、关键词与标题

关键词与标题的配合，将决定该关键词在广告上的走向以及搜索词的精准度

标题1: White and Blue Floral Shower Curtain,Simple Modern Home Flower Shower Curtain,Botanical Nature Shower Curtains forBathroom with 12 Hooks, Durable ShowerCurtain (Cornflower and Daisy)

标题2 : Cornflower/Daisy Shower Curtain, SpringBlooming floral Pattern Shower Curtain, floralpainting Shower Curtain ,Polyester Fabric72*72inch,Waterproof Washable No-fading with12Hooks

4、关键词与竞争度

关键词与关键词的竞争度，主要体现在关键词在首页的标题密度，自然位和广告位的关键词竞争度

5、关键词与匹配模型

关键词的匹配模型与标题的关系是Word by Word匹配模型

6、关键词与SKU

每一个子ASIN的关键词收录量，流量关键词都有所不同，在关键词的使用中需要考虑关键词与SKU的布局和搭配，形成流量互通矩阵

7、多坑位流量词

一个优质流量词，通常具备多个坑位，这种关键词一般是流量大户，关键词使用上倾向于攻坚型打法，能够搞定这类关键词，能够打通多个流量通道

多变体SKU

多变体广告SKU确认常用方法

1、广告测试，选择高曝光，高点击率的SKU作为广告主推SKU

2、查看已推广和已购买报告，寻找高曝光，高点击率的SKU作为广告主推款子主题

3、使用鸡鹭变体比对，参考竞品热卖的颜色、尺码、款式作为主推款参考

4、使用商机探测器，通过搜索和竞品竞争度确定主推款

5、使用SIF，找到流量词最多的SKU作为主推款

6、使用Helium 10的cerebro，选择关键词收录多的SKU作为广告SKU

多变体SKU规划的常用策略

1、变体之间使用正确的变体类型，互通的主题类型，形成1+1>2的效果

2、主推款与非主推款泾渭分明的变体策略

3、众星捧月:让买家无法拒绝的变体设置策略

4、不设置变体互斥抢点击和转化的变体规划策略

多变体SKU广告打法

1、多变体广告与海王打法

多变体海王广告设置:

1、广告SKU选择:强SKU和多SKU选择

2、竞价范围:0.02-0.4之间

3、竞价策略:固定竞价/动态上升与降低;

4、使用位置竞价策略:20-80%头部和商品页面加价的策略

5、广告预算:5-15美金广告预算，后期权重上升，在遵循流量半径的基础，循序渐进地增加预算

6、学习资源:回顾广告十八式中的“海王打法”的八个章节视频

2、多变体广告与冲关键词排名打法

攻坚型冲排名广告设置:

1、广告活动架构:一个广告活动+一个广告组+主推款SKU+主推词

2、确定主推广告SKU(优选广告SKU)，为主推款设置有竞争力的价格策略

3、确定主推词(参考超级关键词选词和筛词)

4、竞价策略:动态上升或者下降/固定竞价

5、使用位置竞价策略

6、测算关键词所需要的关键词变量:点击次数、转化率、CPC、以及关键词预算

7、使用ACOS值衡量表进行关键词沙盘演练

8、保持充足的库存

9、合适的review能力，以及防范风险的能力

3、多变体产品增加SKU带新品或者增转化

多变体广告加变体带新品或带转化:

1、使用场景:链接流量多，排名好的情况下，使用该打法

2、老链接为新链接导流量

3、老链接为新链接攒review

4、若是主推新品，则可考虑为新变体单独开广告活动

5、若是非重要新品，则新变体可不开广告活动

6.若新品慢慢在主推词上表现也很好，则可考虑拆开变体，变成新的链接多占坑位

4、多变体产品拆变体为多链接占坑位

多变体广告加变体带新品或带转化

1、使用场景:链接排名下降后，使用该打法;链接稳定，有多个主推款，也可以采用这个方法

2、将链接拆成主推款组和其他组

3、主推款组使用攻坚型打法，在拆开变体后，没有其他变体抢其流量，能确保点击转化

4、非主推款拆开变体后，形成多条链接，则可以占据更多的流量坑位，增加曝光和点击的可能性

5、多链接围词与霸屏广告打法

多链接围词和霸屏:

1、使用场景:主要流量词、超级出单词

2、多条链接打同一关键词(可以有多个类似的词)

3、需要规划每条链接的广告位置和CPC，形成围词状况，避免出现自我竞争

4、用acos值衡量表关键词进行的CPC和转化率进行预估

5、可使用不同类型的广告类型(SP、SBC、SBV等)

思考:变体广告规划

广告案例拆解:你有一个链接有四个变体，分别是7.99美金的单品(引流款)，15.99美金的两件套(流量款)，以及灰色四件套(利润款)售价25.99美金，绿色四件套(热销款)售价25.99美金，请问这个广告组的SKU投放应该怎么规划?

投放1:四个SKU放在一个广告组一起打，争取最大曝光

数据解析:引流款曝光和点击最多，单量最多，转化率21%，但很少带动其他SKU，广告SKU与成交SKU多为引流款;热销款转化率20.6%，也很少带动其他SKU;流量款，曝光少，转化率19.5%;

投放2:使用7.99美金引流款打，吸引曝光和点击

数据解析:引流款转化率21%，当时定价7.99，CPC1.24，ACOS值47.73%

投放3:使用15.99美金的流量款打，增加曝光和点击，带动其他SKU转化

数据解析:流量款广告单次CPC成本2.12，转化率为25.4%在首页顶部的点击次数多因为客单低，CPC高，虽然转化好，但整体ACOS值仍然很高

投放4:使用25.99美金热销款打，提高转化和利润

为何我的订单没爆，广告和ACOS却爆了

季节性产品，前期准备不足，库存和节奏不对

标品，红海，头部玩家份额70%以上

强推关键词所致

关键词趋势和大盘

竞争加剧，导致CPC变高，以及转化变差

标品，review影响，导致转化率变差

标签问题 : 关键词，站外，刷单导致标签出问题

标签问题 : 旺季后，广告效果差，acos值

改标题，不改广告词，ACOS值爆了，不一致

流量定位：流量方向对了，推广事半功倍

什么是流量定位法

流量定位打法:流量定位打法是根据产品定位与竞品流量反查，来确定产品有可能成交的流量结构，用来帮助卖家找到主要流量方向和投资回报率更高的流量方向

流量定位常用的工具有:

1、ABA数据:亚马免费关键词和竞品反查工具

2、商机探测器:可反查细分市场主要的成交关键词

3、H10的cerebro:可反查竞争对手流量结构和流量入口(五星推荐)

4、H10的Product Targeting:可反查竞争对手搭配购买产品，亚马逊建议产品以及买了又买的产品

5、SIF:可反查竞争对手各个变体的主要流量词和出单词(五星推荐)

6、sorftime类目流量词:类目前+流量词确定主推词身位

流量定位的应用场景

1、流量定位与产品定位的关系

流量定位与产品定位的关系-产品定位决定流量方向

2、流量定位与类目基准的关系

3、流量定位与流量类型的关系

流量定位与流量类型的关系-拓展流量方向 ASIN

4、流量定位与关键词的关系

流量定位与关键词-类目词、关键词词云、关键词

5、流量定位与关联流量的关系

6、流量定位与竞品流量结构的关系

产品定位

品类定义

1、标品

标品(手表/耳机/眼镜/手机/电竞椅等 )

标品的特点

流量特点：品类词、关键词少流量集中在首页，甚至前三流量集中

运营重心：文案 review 产品微创新价格

运营持点：重产品，重资金 CPC竞争高，竞价贵

2、非标品

非标品(连衣裙/耳环/项链/包包/运动鞋等）

非标品

流量特点：关键词多，属性词，风格词流量分布广泛，不集中在首页

运营重心：款式多铺款视觉高转化关键词写入标题流行趋势运营节奏

运营持点：库存管理·测款速度·CPC低，海王很好用

非标品的产品定位要点

1、视觉:神图和视频呈现

2、标题:高转化强风格强场景的标题展示

3、测款:变体数量与链接数量

4、节奏:上架时间与推广节奏

3、半标品

半标品的运营重点

流量特点：关键词入口少.功能词/风格展示词/属性词头部与中位数的转化差异大

运营重心款式多铺款 review 高转化关键词写入标题

运营特点多铺款好款做主推 CPC较高

半标品的产品定位要点

偏功能性的半标品:产品定位要点靠近标品

产品定位-文案策划

文案策划:考验运营对于市场痛点、买家偏好，竞品分析的把握和理解

美工:区分标品、半标品、非标品对图片、视频的不同侧重点

思路:借鉴国内外同类产品的策划思路，参考京东、天猫、小米有品、严选、拼多多等平台

学习:重温listing高阶优化课

重新定义新品

弱新品

1、新品的产品力在市场中竞争力低于50%(价格、功能、品相等)

2、listing的竞争力低于中位数(A+、视频、listing质量、review等)

3、新品无法解决行业痛点或者无法差强人意(用户体验)

4、弱新品通常处于同质化和价格战的漩涡中

5、对于弱新品，通常建议及时止损

一般新品

1、新品的产品力在市场中竞争力在50%-75%左右(价格、功能、品相等)

2、listing的竞争力高于中位数(A+、视频、listing质量、review等)

3、产品能解决行业痛点，但不属于头部产品(用户体验)

4、一般新品需要找到缝隙市场(特定人群、特定关键词等)

5、一般新品，需要做产品定位和微升级，以击败同类竞品

6、一般新品，竞争优势在打败弱新品与同级别竞品

强新品

1、新品的产品力在市场中竞争力高于75%(价格、功能、品相等)

2、listing的竞争力高于中位数(A+、视频、listing质量、review等)

3、新品创新性十足，能解决行业痛点，是对现有类目竞品的更新和迭代(用户体验)

4、强新品在竞争中，需要通过更好的产品定位来凸显竞争优势

5、强新品在推广中，需要放大强精准曝光和有效点击，推广步伐要大

6、避免陷入到伪豪强新品的误区中

广告为什么要上首页

66% 的点击发生在搜索第一页

36% 的点击发生在搜索第一页前两行

24%的点击发生在广告位

标签打法

标签打法:亚马逊系统在对listing进行“体检”后，会对每一个ASIN贴一个产品“标签”并根据“标签”推送与“标签”相关联的流量，标包括“关键词标签“、”类目标签”以及“ASIN标签

1、关键词标签:影响关键词的流量精准性

2、影响类目流量

3、ASIN标签:影响同类商品与关联商品流量

如何查看一个ASIN的亚马逊标签

找到任意一个ASIN，放到Helium 10-cerebro中，选择exclude variations就可以找到该ASIN的亚马逊推荐关键词

标签打法-关键词标签

后台无推荐关键词的情况，多半是亚马逊系统还未收录关键词

亚马逊推荐关键词不相关或者太宽泛，应该先检查listing，再通过广告修正“标签”切不可直接开自动广告

亚马逊推荐关键词很相关的情况下，那么可以放心去投放自动广告这种类型的广告活动

后台无法识别你的listing时候的情况，或者是新链接，暂时没有太多曝光时，无法给你类目建议

标签打法-类目标签

类目标签可以影响:影响路径是商品要素(标题、变体广告系统、站外等)

寻找与你“相关”给你“流量“且CPC适合的类目

标签打法-ASIN标签

ASIN流量无推荐，ASIN的的标签太少，通常是关键词和同类商品标签都太少，曝光少，要优化listing

ASIN推荐流量与推广的商品关联度差或者无关联，说明ASIN标签错误，需要优化标签后再投放广告

ASIN是同类商品或者强关联商品，则说明ASIN标签是对的，投放在正确的ASIN下，能提高广告转化

竞价策略

竟价模式:动态竞价向下、动态竞价上升或下降、固定竞价

三种竞价模式的选择与应用

新品期产品: 竞价策略:固定竞价抢曝光和流量、新品需要曝光增加权重，关注曝光与点击，不用过度关注ACOS

成长期成品: 竞价策略:动态竞价上升或降低放大销量，关注指标:曝光、点击、转化、以及单次CPC

成熟期产品竞价策略:动态竞价上升或降低- 仅限向下调整: 成熟期产品，销量稳定，用这两个策略去优化广告投资回报率

位置竞价策略

三种广告位的选择与应用

新品期产品: 广告位策略:detail page一竞价稍微高一些新品转化率较低，需要需要加大曝光和关联流量;关注曝光和点击，对曝光和点击比较好的广告组，加大竞价

成长期成品: 广告位策略:detailpage一同时关注Top search 关注流量+销量，曝光、点击以及转化同步关注

成熟期产品广告位策略:实时调整，并根据旺季和季日调整广告位置

转化率是竞价模式的核心影响因素

超级关键词

找关键词的方法

1、潜力机会词:高搜索，低竞争

2、易上首页词:标题低频词，容易打造的词

3、生词新词:小语种、新词

4、超级长尾词:长尾关键词，竞品少

5、优质拓展词:超级出单词的家族词

6、竞品共享词:竞争对手都在用的词

7、竞品流量词:竞争对手的流量词和出单词

关键词筛选

关键词判断

1、机会得分:搜索量与竞品数之间的关系，分数越高，机会越大

2、CPR:目标关键词上到首页，八天内所需要出的单量，第三方软件查看

3、CVR:搜索词转化率，可以利用商机探测器查看

4、CPC:关键词的点击成本，可以利用第三方软件工具查看

5、关键词销量:关键词的月销量

6、预算:关键词打到首页，需要的预算花费

ASIN分类

ASIN收集-竞品分类

1、一级竞品: Top ASIN/新品ASIN/打的过的ASIN

1、同类竞品，价格更高的(比如你是23.99，对手24-69,99usd)

2、同类竞品，产品力更弱的(比如你的款式和面料比对方好)

3、同类竞品，review更少或者评分更低的

4、次同类竞品，可替代的竞品，用户群体(比如polo，休闲T，暗色系ASIN，V领)

2二级竞品:长尾ASIN/强关联ASIN

1、长尾ASIN，有一定销量，但是类目排名较为靠后的

2、关联ASIN，互补型商品(手机壳手机膜)、同功能的产品(呼啦圈、仰卧起坐、双杠健身棒)、同人群的产品(减肥人群、按摩人群、宠物人群)、同场景的产品（狗类便袋）

3、无效竞品:打不过的竞品/不相关的竞品/没流量的竞品

3.一定不打的ASIN

1、打不过的ASIN:同类竞品，各方面处于竞争优势的

子主题 1

2、打不过的ASIN:同类竞品，知名大牌，处处碾压你的

3、不相关的ASIN:比如小狗围栏，关联ASIN是大狗的狗床

竞品超越-跑赢对手的ASIN策略

1、知己:挑选最佳广告SKU或SKU群组

2、知彼:选对对手-一级和二级竞品的对手类型

3、触达:使用合适的广告工具触达对手

4、位置：到正确的广告位置上去

5、创意:尽一切努力比同行优秀

海王打法

海王打法是用低CPC竞价去触达足够多的大流量以及长尾流量的一种广告打法;不管是关键词、ASIN、类目、跨类目、不同广告类型皆可使用海王打法;海王打法有两个明显特点

1、低竟价:竞价足够低，用最低成本去触达流量

2、广触达:SP、SB、SD广告中的关键词、ASIN、以及类目皆可触达

海王类型

1、自动型海王:自动低价海王，适用于热搜品类，利用系统分配低价流量

1、适合场景:热门需求和热门品类，在需求激增的时候，选择自动型低价能够匹配到大词商品页面位置流量，以及长尾关键词流量

2、匹配类型:紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品;可同时开测试哪个投放组跑出来;没跑出来的投放组，可以再另外开，以获得曝光最大化为目的

3、竟价:先低后高策略，竞价范围0.02-0.3的区间内测试

4、竞价策略:动态竞价上升和下降/固定竞价

5、竟价位置:商品页面加价为主的位置竞价策略

6、预算:1000美金

7、SKU:同类商品或强互补产品，多SKU投放

2、类目型海王:强关联类目海王、互补性类目海王

类目选择tips:核心类目和非核心类目可以分开投放，确保广告组与广告组不会因为抢预算，而导致无法充分曝光

1、适合场景:同类商品、互补型商品(手机壳手机膜)、同功能的产品(呼啦圈、仰卧起坐、双杠健身棒)、同人群的产品(减肥人群、按摩人群、宠物人群)、同场景的产品(狗绳、狗水杯、狗背带、狗粪便袋)

2、类目选择:使用后台类目搜索功能，使用类目词做检索词，寻找关联类目，再用”细化“进行流量筛选

3、类目关联:需要做某一些类目的关联，可以将类目词写到标题里或ST里，影响系统的判断

4、竞价:测试竞价范围0.02-0.3

5、竞价策略:动态提高和降低/固定竞价

6、竞价位置:商品位置加价/顶部位置加价，加价幅度30%-100%

7、预算:1000美金

8、SKU:同类商品或强互补产品，多SKU投放

3、关键词海王:关键词多种匹配方式，低价触达长尾流量(关键词长尾与商品页面)

1、适合场景:全品类(备注:能够打广告的品类)

2、关键词查找和筛选:使用关键词工具，找到和产品有关联的关键词库(海王打法的关键词工具推荐helium10可以批量找词和筛词 )

3、匹配方式:广泛、词组、精准全开

4、竟价:利用自定义竞价，根据卖家精灵中的建议竞价，测试竞价

5、竟价策略:动态提高和降低/固定竞价

6、竟价位置:商品位置加价/顶部位置加价，加价幅度30%-100%

7、预算:1000美金

8、SKU:同类商品或强互补产品，多SKU投放

4、ASIN海王:捡尸型海王、高端玩家型海王

1、适合场景:同类商品、互补型商品( 手机壳手机膜)、同功能的产品( 呼啦圈、仰卧起坐、双杠健身棒)、同人群的产品(减肥人群、按摩人群、宠物人群)、同场景的产品(狗绳、狗水杯、狗背带、狗粪便袋)

2、ASIN选择:类目榜单，主要竞品，搭配购买商品，买了又买，亚马逊建议( 相似产品)

3、ASIN选择:善用helium 10工具的筛选功能

4、竞价:测试竞价范围0.02-0.3

5、竞价略:动态提高和降低/固定竞价

6、竟价位置:商品位置加价/项部位置加价，加价幅度30%-100%

7、预算:1000美金

8、SKU:同类商品或强互补产品，多SKU投放

关键词使用

投放词的匹配模型

投放词的匹配模型-介词+关键词匹配模型

介词库: thea,an,this,thatthesethose at to, alsoon,ofby,fornot,onlyor,so,and,about,from,in

介词+关键词:介词相当于空格;例如 for shower curtain，词组匹配，则相当于shower curtain词组匹配

投放词的匹配模型-关键词+关键词匹配模型

关键词+关键词:+号相当于空格;例如 shower+ curtains，词组匹配，则相当于shower curtains词组匹配

投放词的匹配模型-1/2，3/4等分词的匹配和否词模型

分词:分词不可以投放，也不可以否定;要使用的时候可以在数字间加空格，例如3/4，可写成34

投放词的匹配模型-品牌推广关键词匹配模型

品牌推广中，关键词的广泛的匹配模型，长尾词广泛可以匹配出大词，A+B+C的词，可以匹配出A+B+D，A+B可以匹配出同义词C+D

大词的使用

大词的使用-高举高打型-前提是预算充足的资本性卖家

高举高打型:大词精准，直接冲大词，关键词匹配类型:精准匹配;CPC:匹配或高于建议竞价;预算充足通常会争夺首页和Top Search位置

大词的使用-专注长尾型-利用大词的匹配能力和搜索量

专注长尾型:大词广泛/词组，否定大词;配合listing的标题信息

关键词匹配类型:广泛/词组;CPC:低价;否定词:否定大词本身，大流量词，热词，不相关词;竞价位置商品位置与搜索其余位置

大词的使用-专注长尾型-利用大词的匹配能力和搜索量

推广关键词与标题以及转化页面一致

主推词/出单词的使用

主推词/出单词的使用-攻坚型-追求关键词点击和出单量、关键词排名攻坚型:关键词匹配类型:精准匹配;CPC:匹配或高于建议竞价，先高后低，关注关键词广告位;预算充足;广告位:争夺首页，通常是Top Search位置;ACOS值:不是最关注指标，CPR:满足上首页要求

主推词/出单词的使用-围词型-创建多广告活动，首页围猎

围词型:利用多广告活动，多链接，多广告SKU，围同一个词，也就是让多个SKU在一个词上有很好的排名

长尾词的使用

多词法:一个广告活动放多个长尾词，一般是15-30个词，匹配方式:广泛/组/精准，测试数据后，留下跑出来的词，跑不出来的词，可以关掉;放到下个广告活动继续测;

小语种词的使用

小语种词的使用-关联型-将关键词关联到标题或者listing中

关联型:将关键词写入标题或listing，广告也使用该关键词;关注title density的关键词使用率

品牌推广广告

商品集广告

商品集广告投放逻辑

推广多个商品，或者多个页面的商品

商品集与投放词

1、大词/流量词:使用商品集达大词/流量词，比如 Halloween deals，配合热卖的或者流行的SKU，会有意想不到的效果

2、节日词/礼品词:例如选择节日词Halloween decor，选择的SKU可以充气蜘蛛，棺材装饰品、燃烧骨架等

3、精准词:选择精准词，则展示同类型SKU，例如潜水面罩，可以选择三个不同颜色的潜水面罩

品牌旗舰店

SBV广告

品牌旗舰店

品牌旗舰店认识误区

1、误区1: 品牌旗舰店和卖家店铺一样，亚马逊重产品，轻店铺

2、误区2: 看不上，品牌旗舰店，没什么流量

3、误区3:品牌旗舰店的设计复杂，普通卖家做不了

4、误区4:品牌旗舰店抄作业就好了，抄头部卖家即可(例如一定要有品牌故事等)

5、误区5:品牌旗舰店，好看是第一位的，设计是第一要务

品牌旗舰店真相

1、品牌化卖家和头部卖家将旗舰店视为主战场，也是实现运营突破的另一个增长点

2、亚马逊给了品牌旗舰店诸多的流量入口(SBC广告、旗舰店广告，链接上(下)方旗舰店位置)、帖子入口等)

3、这两年，重视旗舰店布局和长期规划的卖家，更容易获得自然增长和更多复购和搭配购买

4、品牌化卖家利用旗舰店放大BS产品价值，推新品，突出拳头产品或者主打产品

5、越发重视品牌洞察中的旗舰店数据进行旗舰店的排版布局和优化

6、越发重视品牌旗舰店与站外流量、站外推广的结合

如何规划自己的品牌旗舰店

单品旗舰店旗舰店也是落地页

专业化产品线旗舰店也是旺铺专柜

高流量旗舰店要考虑UV价值最大化

超级品牌旗舰店运营收放自如

旗舰店的妙用

1、将旗舰店作为landing page和超级A+

2、将旗舰店作为促销主阵地(清库存、节)

3、将旗舰店作为新品推广阵地

4、将旗舰店作为私域流量池

5、将旗舰店作为子品牌和类目导航页

品牌旗舰店七大最佳实践

1、拥有视频

2、将品牌推广引流至品牌旗舰店

3、拥有超过三个子页面

4、添加可购物图片

5、添加智能推荐小组件

6、添加商品集合模块

7、添加图片展板小组件

旗舰店的推广组合拳

1、帖子+旗舰店运营

2、SBC+旗舰店

3、SBV+旗舰店

4、站外+旗舰店

为什么SBV广告是投产比之王?

1、展现形式更优:视频>图片文字，更容易展示产品特点

2、门槛更高:策划、创意、视频制作成本和门都更高

3、没那么卷:因为门槛高，导致竞争没那么激烈，所以还有红利期

4、展示位置好:不管是PC端还是手机端，展示的位置都很靠前

如何做好视频广告 ?

1、产品定位:知己知彼，制造竞争优势

产品定位法-3WCS法

1、What(产品是什么，产品功能，特性、材质、颜色、尺寸、售卖方式等 )

2、Who (谁是你的客户，销售对象 )

3、Where(在什么场下使用)

4、Competitor ( 谁是你的竞品，谁是你的同类)

5、Substitute(谁是你的关联商品，互补产品)

2、视频策划:策划、创意，用视频地方式更好地表达产品卖点

3、善用视频工具:广告后台视频创意和视频制作工具，第三方视频模板，视频服务商

4、广告投放:选择合适的投放逻辑做投放(参考SP广告，关键词定位和商品定位)

5、数据验证:根据投放数据做视频创意的优化调整

如何出价思维导图模板大纲

出价的场景

1新品推广如何出价

特征：权重较低，竞争相对会激烈

系统给你推荐的推荐竞价：是后台根据你现有listing获取流量的能力给你推荐的

2低客单红海产品如何出价

大格局：一般会先用站外推广或者秒杀先激活产品，广告只是阶段性跟进

在Listing激活的情况下，抓住流量词红海通道进行广告投放

3 大词如何出价

大词出价要通过测试，如：我CPC出价3美金，首页+100%出现在首页，我降一下看看是否还在头部，不在在加上去看在哪个区间

4精准长尾词如何出价

先看转化，中间的，头部的，其他位置的转化

5攻坚型广告如何出价

推排名的广告，首先确定自己的目的是什么，做高点击和转化的权重，还是要看在哪个位置的转化和点击更好

6海王打法如何出价

竞价一切以曝光为目的

7围词如何出价

阶梯式出价，每一个listing都要有自己的位置目的

8广告位出价策略

调价

提高竞价

良好的ACoS

良好的CR

高曝光

没有曝光

降低竞价

高点击无转化（浪费金钱）

高ACOS

广告位第一名

否定广告

无效流量

1.精准长尾词（相关度高，竞争激烈）一般会根据后台建议竞价稍微高一点 2.大词：来看行业平均线，曝光情况和曝光位置来看到底是在哪里加价思维导图模板大纲

ACOS值过高的原因思维导图模板大纲

价格和利润率

定价策略---提售价和做定价策略

轻小商品计划(11.99美金以下，小号和大号商品)

产品尺寸:产品包装，物流费，FBA费用，仓储费

产品本身成本

类目降佣金

降低退货率

转化率

listing和文案

转化率

价格

review和星级

标识:AC词NL词，BS词，CP词、 deal/prime/try before you buy

配送时间:分仓，锁仓，运费模板设置

广告位置

广告投放(关键词/asin/类目/广告类型)

类目节点:竞争关系

产品标签:标签打法

变化规划有问题广告权重竞争品牌

Offer

折扣/coupon

旺季前中后

季节性产品趋势把握

cpc

广告SKU的选择

竞价策略和位置竞价策略

广告质量分

竞争程度

广告类型

广告投放 (关键词/asim/类目/广告类型)

分时调价

海王打法

匹配模型

历史转化率和点击率

降低CPC

1、广告的匹配模型，比如开广泛匹配

2、提高关键词权重

3、位置竞价策略

4、找竞争小一点的低epc的词

5、海王打法

6、尝试广告类型，比如SB广告

7、找低CPC的大词，打商品页面或其余位置

8、找权重高的链接

9、分时调价

10、不打广告

11、去不同的广告位

12、打ASIN广告

流量定位思维导图模板大纲

竞品反查

使用的工具:Cerebro/SIF

前台页面

搜索框左侧栏、前台的流量位置关联搜索词，竞品商品页面 (多看)，类目页面，以及deals，社区页面，registry

关联流量

H10的blackbox的产品定位

找关键词的方法思维导图模板大纲

1、竞品共享关键词:竞争对手都在用的词

竞品共享关键词-操作步骤

Step1:找出和你相关性最强卖的很好的ASIN，将其作为种子调研ASIN

Step2:找到与该ASIN关联度最大的9个竞争对手，一共10个ASIN

Step3:找到这10个竞品的共享关键词

Step4:筛选关键词条件(Searchvolume>2000、Cerebro IQ> 1000，ranking competitor>6)

Step5:筛选关键词(剔除关键词(例如侵权词1，低转化词，高垄断词，弱相关词，强竞争词)

Step6:筛选出主要的的推广词(家族词)，导入关键词词库

Step7:验证关键词(前台页面关键词与产品相关度论证)

2、竞品关键词:竞品的流量词和广告词

竞品广告词-使用SIF的广告透视仪

3、低竞争关键词:标题低频词，低竞争或垄断的词

低竞争词-使用H10的标题密度找低竞争机会词

4、精准关键词:产品的主要关键词

精准词-使用商机探测器

5、超级关键词:高转化、高机会的关键词与其家族词

超级关键词-使用ABA数据

6、AC词:Amazon choice黑标词

AC词-Amazon Choice黑标词- 黑标词的好处在于多出黑标词流量通道，以及语音端流量入口，同时对点击率和转化率都有直接影响，在找关键词的时候优先找AC词，是更优选择!

7、小语种词:西班牙语、中文、阿拉伯语等

筛选关键词思维导图模板大纲

筛选关键词的关键词变量

1、关键词流量与销量:关键词的月搜索量与关键词销量，使用H10查看(高阶版)

2、CPR:目标关键词上到首页，八天内所需要出的单量，使用H10查看

3、CVR:搜索词转化率，可以利用商机探测器查看，或者使用MoonSees表格计算

4、CPC:关键词的点击成本，可以H10查看

5、多坑位优质词:AC词/HR词/TR词/ER词等(识别前台页面有无这些流量通道)

6、预算:关键词打到首页，需要的预算花费

关键词判断思维导图模板大纲

关键词搜索量与销量

CRP

CPC

转化率

多坑位优质词

广告预算

广告预算=CPC*clicks

单量=clicks*转化率

使用关键词思维导图模板大纲

1、介词与符号词的使用

介词库 : thea,an,this,that,these,those at to, also,on,of,by,for,not,only,or,so,and,about,from,in介词+关键词:介词相当于空格;例如 for shower curtain，词组匹配，则相当于shower curtain词组匹配

符号词的使用

关键词+关键词:+号相当于空格;例如shower+ curtains，词组匹配，则相当于shower curtains词组匹配

2、分词使用

1/2，3/4等分词的使用

分词:分词不可以投放，也不可以否定，要使用的时候可以在数字间加空格，例如3/4，可写成34

3、错拼词的使用

错拼词和缩写词

错拼词:没有被系统纠正过来的带流量的错拼词，也是很好捡漏的关键词

Step1:使用H10的MISSPELLINATOR查询关键词是否存在错拼未被纠正的关键词

Step2:返回前台页面看看关键词组合是否被纠正

Step3:未被纠正的关键词可以写入ST，或者用来做广告关联

4、小语种词的使用

关联型:将关键词写入标题或listing，广告也使用该关键词;关注title density的关键词使用率;同时关注小语种背后的买好偏好和价格偏好，也可以针对小语种单独使用专用广告SKU来打小语种词的广告

5、通道词和标签词的使用

通道词与标签词:需要了解通道词和标签词的流量来源、使用场景与背后算法

6、大词的使用

标品大词

标品大词，流量集中在首页，以及首页的头部，头部大词的流量大，转化量多，是兵家必争之地预算足的资本型卖家:高举高打+配合秒杀，促销、站外等操作手段，快速起量打爆(小卖家慎用) 预算有限的卖家:大词海王打法，追求商品页面;放弃大词头部的打法，测试首页中间位置，底部位置，二页以后位置的CPC，需要利用acos衡量表去预估CPC和转化率，稳扎稳打;同时，在运营的打法，不能只依靠广告，也要同步关注其他运营手段

否词:可以提前否定与产品功能无关的二级大词，热词;例如，你是60W的电脑充电线，要提前去否定118W:qq85的热门款;否则大词在使用广泛和词组匹配的时候，容易产生无效点击;

非标品大词

:因为非标品大词，存在关键词众多的情况(例如主题词，风格词，属性词等)，所以大词的使用非常重视listing的标题、标签;使用过于宽泛的关键词，容易让广告产生众多的无效点击:

非标品大词使用tips:

1、一定要把写好listing，把listina定位，变体、产品参数写清楚，标题要选择和自己最为相关的主题、材质、颜色、风格等关键词

2、是否使用大词精准，取决于非标品细分市场的体量;比如浴帘，marbleshowercurtain(大理石浴帘流量大)，可以支撑shower curtain这个词，则可以使用shower curtain精准;而buttifly shower curtain(蝴蝶浴帘)流量小，则在showercurtain的大词使用上，一般以showercurtain广泛匹配和词组匹配为主

3、通常非标品的大词使用，会使用海王打法，去占领商品页面的流量;只有当链接成熟的时候，有足够多的单量的时候，才会去做二级词的攻坚型打法

4、围词:非标品的买家购买习惯决定了，需要用多链接围词的方式去抢主推词流量;所以链接布局是重要思路

5、否词:非标品大词否词是常态，需要通过否词，不断让标签准确

7、品牌词的使用

品牌词:竞品品牌词与自家品牌词自家品牌词:投放策略:必投自家品牌词;用以防守

竞品品牌词:有竞争优势情况下，投放对方的品牌词和品牌+产品词，抢占对方展示份额没有竞争优势情况下，低价投放对方的品牌词和品牌+产品词，做关联;

同时有策略地用一些 SKU和对方产生联系，做品牌词关联用;结合ASIN广告策略，和对方产生行为关联否定强竞品的品牌:根本干不过的品牌，打不过就躲

8、精准长尾词的使用

超级出单词

超级出单词:针对高点击高点击率高转化的超级出单词，在广告上更倾向于攻坚型打法

长尾投放法

多词法:一个广告活动放多个长尾词，一般是15-30个词，匹配方式:广泛/词组/精准，测试数据后，留下跑出来的词，跑不出来的词，可以关掉，放到下个广告活动继续测;

9、主推词的使用

结论:引流款曝光的点击最多，单量最多思维导图模板大纲

1、链接中四个SKU的层级和规划有问题，SKU之间互相排斥，抢转化

2、广告SKU的规划有问题，四个变体的广告目的和位置不明确

3、用引流款和流量款打广告，没有控制住位置和CPC，导致广告亏损，或者生意做小

策略思维导图模板大纲

策略1：重新规划SKU-拆变体，SKU互补

策略2:规划多链接-规划多链接霸屏

策略3:规划广告位置-针对不同的变体争取不同的广告位

1、四色利润款:抢头部广告位(多广告活动策略)，允许竞价范围2.2

2、双色流量款:抢搜索其余位置(多广告活动策略)，允许竞价范围1.38

3、单色流量款:商品页面位置(多广告活动策略)，允许竞价范围0.75

4、多链接霸屏:链接多，可以自由组合广告，形成霸屏

优化转化率思维导图模板大纲

1、降价

2、优化lisfing，让lisfing更有说服力

3、使用广告类型，比如SBV广告

4、找精准长尾词和主推词

5、关注“广告位，选择转化最好的位置

6、促销

7、增加产品附加值

8、增加评论、或者增加问答

9、链接布局，众星捧月增加转化率

10、开款

11、lisf price

12、标识/BSR/NL/气候协定

13、变体布局

14、SD再营销

15、否定关键词

16、删除转化不行的变体

17、分时调价

新品推广的关键变量-定价策略思维导图模板大纲

四种新品推广的定价方法

1、行业平均价:与行业平均价持平，或略低于行业均价，适合常规推广

2、淘系定价法:远低于行业平均水平，用低价换转化，冲销量

3、高价折扣法:设定高价+高额COUPON，用来提升点击和转化

4、站外定价法:初期高定价，站外推广后，再恢复正常价格，适合站外推广的场景

新品推广的关键变量-产品定位-(复习产品定位课)思维导图模板大纲

1、What (产品是什么，产品功能，特性、材质、颜色、尺寸、售卖方式等)

2、Who (谁是你的客户，销售对象 )

3、Where(在什么场景下使用)

4、Competitor (谁是你的竞品，谁是你的同类)

5、Substitute(谁是你的关联商品，互补产品)

关键变量思维导图模板大纲

1、产品售价与毛利

2、CPC

3、转化率

4、ACOS值

5、Tacos值

6、预算

7、竞价策略

8、广告结构

9、广告SKU

10、投放

11、广告类型

12、展示份额

常见的广告结构设置误区思维导图模板大纲

1、预算有限的情况下，一个广告活动，开N多广告组，导致广告组之间抢预算

2、预算有限的情况下，一个广告组，放N多投放词，导致投放词之间抢预算

3、一个广告组中，没有SKU投放策略，放太多广告SKU，导致SKU层级无法广告效果最大化

4、在一个广告组中，选择SKU时，选的SKU互斥或者不相关

5、在一个广告组中，选择的关键词互斥或者抢预算(比如大词和小词在一组)

底层逻辑:构建结构清晰且合理的广告组思维导图模板大纲

1、普通型广告活动:一个广告活动，1个广告组/多个广告组，多个SKU，多个词适用场景:正常广告活动类型，若是多个广告组，广告组之间的词和竞价策略可以不用

2、攻坚型广告活动:一个广告活动，1个广告组，1个SKU，1个词适用场景:主推词/出单词上首页

3、海王捡漏型:一个广告活动，多个广告组，多个SKU，多个词适用场景海王广告打法，筛选数据

广告的作用思维导图模板大纲

1、引流+销售

2、给listing贴标签，激活listing

3、增加关键词收录

4.关联营销

5、抢占坑位

6、品牌防御

7、推排名，稳排名

8、配合运营节奏

预算设置和预算策略思维导图模板大纲

1、一个广告活动的预算，至少要满足点击30下的基本诉求，避免广告组长期没有权重

2、当出现超出预算的情况时，增加预算，建议遵循流量半径原理，循序渐进加，避免消化不良

3、预算的设置，应该结果导向，以想要获得的点击和转化为目标

4、预算太少，导致的点击过少，会影响广告权重

5、旺季期间，预算可以开到平时的3-10倍，根据类目竞争而定

标签打法总结思维导图模板大纲

1、listing的标签直接决定流量走向，不管是listing优化还是广告投放，都必须看链接标签

2、listing标签可以影响，不管是通过优化listing，还会通过广告，还是测评或站外都能影响

3、要强化listing标签，可以通过手动广告来操作

4、自动广告投放前，自检listing标签

5、去掉不正确标签的做法:改链接、做否定、开手动广告

品类流量类型思维导图模板大纲

AC词

流量通道 :增加电脑端手机端该关键词的流量通道;多出音段的流量通道，主要是echo端

提升点击率和转化率

1、4星以上review

2、低退货率

3、FBA发货

4、性价比

5、该关键词语音端表现 (单量)

Highly Rated

1、4星以上review,并且拥有一定的review

2、关键词表现 (拥有较多的点击和转化)

3、该关键词必须是广告，且广告表现也不错

4、这种关键词，想拿到位置，需要攻坚型打法

线上销售全链路布局思维导图

春困

1.76

树图思维导图提供《线上销售全链路布局》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《线上销售全链路布局》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：d7d9de3c963dd0170f070d111b460b99

中国邮政运营重点指标提示思维导图

U852225568

4.35

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LISITING

产品上架

发货流程

PPC广告

广告的名称

广告诊断流程

绩效

广告优化指标: :ACOS or ROI

优化利润空间

关键词

多变体SKU

思考:变体广告规划

为何我的订单没爆，广告和ACOS却爆了

流量定位：流量方向对了，推广事半功倍

产品定位

重新定义新品

广告为什么要上首页

标签打法

竞价策略

超级关键词

ASIN分类

海王打法

关键词使用

品牌推广广告

品牌旗舰店

如何做好视频广告 ?

出价的场景

调价

价格和利润率

转化率

cpc

竞品反查

前台页面

关联流量

1、竞品共享关键词:竞争对手都在用的词

2、竞品关键词:竞品的流量词和广告词

3、低竞争关键词:标题低频词，低竞争或垄断的词

4、精准关键词:产品的主要关键词

5、超级关键词:高转化、高机会的关键词与其家族词

6、AC词:Amazon choice黑标词

筛选关键词的关键词变量

广告预算

1、介词与符号词的使用

2、分词使用

3、错拼词的使用

4、小语种词的使用

5、通道词和标签词的使用

6、大词的使用

7、品牌词的使用

8、精准长尾词的使用

策略3:规划广告位置-针对不同的变体争取不同的广告位

四种新品推广的定价方法

AC词

Highly Rated

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