零售专业知识自有品牌的开发思维导图

Yyyy

2022-11-22

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自有品牌的开发

本思维导图主要介绍零售专业相关知识自有品牌的开发

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思维导图大纲

一，概念：

自有品牌也称为PB品牌，是零售商通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的商品品牌。

与PB商品相对应的是使用生产企业商标、面向全国市场销售的NB（National Brand）商品。

二，零售商构建自有品牌利弊分析

１．零售商使用自有品牌的优势。

自有品牌商品存在较大的利润空间，零售商可以利用自己现有的零售网络，挤进有限的零售商店的货架；

利用与消费者直接接触的有利条件，根据消费者的需求不断设计和改进自有品牌商品，使中间产品在消费者心中更加坚挺、持久，零售商能够取得竞争优势，并最终将会提高自身的信誉、树立良好的企业形象；

可以更好地控制产品的价格，并且可以在某种程度上控制供应商；

实现差异化经营、提高盈利能力、增加无形资产和客户忠诚度；

能够创建具有自我店面特色的丰富产品类别，以差别化战略提升零售企业国内国际的核心竞争力。

２．零售商自有品牌的劣势。

将会增加其促销费用和库存成本；

除招牌型自有品牌外，自有品牌在身份象征符合方面与制造商竞争面临极大困难；

自有品牌的创新性远小于制造商品牌，不能支持所有品牌的研究和开发费用；

零售商企业缺乏产品专业设计和质检、技术等人员，对贴牌生产企业的资质认证和技术水平考察不足，在生产加工过程中监管乏力。

三，国内自有品牌的发展

1. 自有商品的选择

选择恰当的商品项目是成功的前提。

PB商品的选择必须考虑两个因素，一是被选择商品价格较NB商品价格有可能降低，二是被选择商品有一定的吸引力能影响消费者的品牌忠诚。

这两个方面又是相互影响的。

因此，商场可以考虑选择的PB商品有：

1，品牌意识不强的商品。

2，销售量大和购买频率高的商品。

3，单价较低和技术含量低的商品。

4，保鲜、保质要求程度高的商品

2. 价格策略

在PB商品的定价上，商场一定要采取低价定位，以薄利多销的手法吸引对价格敏感的消费者。价格低廉是PB商品的一大竞争优势。欧美零售商使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低

大型商场采用PB商品战略之所以成功很大原因取决于其所具有价格优势

第一，大型商场自己组织生产自有品牌商品，使商品进货省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本

第二，使用自有品牌商品不必支付巨额的广告费，由于自有品牌商品仅在开发该商品的商业企业内销售，因此其广告宣传主要是借助于其商业信誉在商场内采用广告单、闭路电视、广播等方式进行。与普遍采用电视、报纸等大众媒体进行广告宣传的NB商品相比，其广告成本大幅度降低

第三，大型连锁商店拥有众多的连锁店，可以大批量销售，取得规模效益，降低了产品成本。

3，具体开发方式

第一种是零售商委托制造商生产。

第二种是零售商自设生产基地

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