到达店铺
进入店铺
说明拜访目的并做好沟通,主要跟老板或店长沟通,沟通前一定是对店铺优秀方面总结并给予赞美.并通过询问了解客户的困惑或需求,并立即结合你判断的问题与其进行沟通。
并告知整改方法和步骤,并一一进行跟踪和前期实行,并给老板制定后期跟进的工作计划.
与店长、店员沟通,查询道讯数据(或询问)或查阅报表,获得店铺近期进销存情况
按公司的《每周报表分析》,需要做前四周的《每周销售分析表》
向店员了解周边竞争品牌相关信息,补充填写《竞争品牌信息表》
培训辅导
视情况采取分班培训或安排在晚上打烊时间,在店铺现场,根据《业绩提升督导方案书》,进行现场培训辅导;也就是我们发现的欠缺弥补和公司推广的推行
确认店铺已掌握技术,则告别店铺,并通知下次预计拜访时间
与经销商沟通拜访结果,并就存在问题的解决方案达成共识,经销商在《业绩提升督导方案书》签字确认留档