干货分享：产品定价思维导图

他

2022-11-12

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干货分享：产品定价思维导图

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思维导图大纲

一、产品定价需要考虑哪些因素？

1、分析市场竞争度

在给商品定价时，要先了解市场上的同类产品的价格，参考对比后，再为自己的商品定价。商品诱惑力度的高低，将会影响到消费者的购买意愿，从而使该商品的销量大幅增长；如果商品没有吸引人的地方，那么再怎么促销、降价，都很难成功售出。

2、市场性质

首先要看产品的市场规模和消费者的消费习惯，当消费者对某一品牌的商品产生了一定的忠诚后，就很难改变他们的购物习惯。此外，还要考虑到销售市场的规模，精确地确定自己的客户群体，以及客户群构成的市场走向。

3、制定商品销售策略

如销售品质优良的名牌产品，则需要定高价，顾客才觉得物超所值。一些十分流行的商品，也需要定高价，因为一旦流行期过后，就会降价销售。如果销售过时的商品则需要定低价，才会使商品顺利打开销路。

4、商品形象

对于已经有品牌形象并且口碑好的产品，多用于逢年过节买礼品送人的商品，定价可以稍高于市场，因为用的不多，价格只要不夸张，顾客都会买单。

5、经销路线

产品从生产到销售要经过许多中间商才能到达消费者手中。为了保障消费者的合法权益，使价格不会增长到太夸张的程度，保证交易公平就要采取公平定价策略。

二、线上店铺商品定价规则是什么？

1、从商品品质角度出发的高价位定价规则

大多数买家在购买商品时会产生一种价值效应，他们认为高价格的商品更具有质量保障，尤其认可一些国际化的品牌或高端品牌的商品。

高价位定价规则的特点就是营造出一种商品的优质感，因此这种规则非常适用于那些有品质保证的商品。

2、从买家心理角度出发的高价位定价规则

采用高价位定价规则不仅可以体现商品本身品质，还可以向买家展现商品的独特性质，满足买家在购物时对商品“独占性”的需求，以突出商品的个性化与品质感。

不过这种定价方式适合那些已经积累市场声誉和买家的店铺，不适合中小卖家。

3、从服务水平角度出发的高价位定价规则

采用高价位定价规则定价的卖家，除了商品本身具有高品质外，还在服务上也追求高规格，高价位所标志的高水平服务能满足一些买家的需求。

这类商家要时刻关注消费者对商品的反应，除了不断提高商品的质量、增加商品的功能以外，还要提高服务水平与附加值。

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