（干货）销售推动工作内容及岗位职责4思维导图

boaboa

2022-11-08

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保险公司

销售

负责

业务人员

销售计划

理赔报案

负责支付产品的市场渠道开拓与销售,执行并完成公司销售计划; 根据公司市场营销战略,扩大产品在所负责区域的销售

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思维导图大纲

保险公司销售推动岗位职责

各公司岗位设置不同，中小型保险机构的营服一般包括营服经理、综合内勤、训练专员（组训），大型保险公司可能会有行政或财务之类的。账务处理在保险企业可能是预算员之类的，包括预算动支和费用报销等。

营服经理的岗位职责一般包括：

1、负责营销服务部年度计划任务、人力目标及各项经营指标的最终达成；

2、负责公司各项政策、制度在营销服务部的贯彻落实；

3、负责营销服务部年度工作计划的制定与执行；

4、负责营销服务部内、外勤人员的培训、指导及管理；

5、负责营销服务部会议经营管理；

6、负责《基本法》的贯彻实施；

7、负责各项方案及新产品上市的宣导与推动；

8、负责行销辅助品使用的有效宣导；

9、负责营销服务部的职场及资产管理；

10、负责营销服务部年度预算制定与执行；

11、营销服务部基础管理工作的落实与追踪；

12、负责营销服务部绩优荣誉体系的建设与表彰奖励活动推动；

13、负责分公司各项政策举措在营销服务部的落实。

综合内勤岗岗位职责一般包括:

1、负责业务人员的入离司办理、日常管理、代理人考试报名、佣金查询、佣金及考核调整上报等工作；

2、负责营销服务部业务数据的统计与分析，定期、不定期制作各类经营分析报告，为营销服务部经理决策提供依据；

3、负责对保单进行初审，完成保单的传递与分发；

4、负责对营销服务部的单证、行销辅助品进行管理；

5、负责各类电话回访件、保全、理赔报案、咨询及投诉受理及材料收集；

6、负责陪同客户体检，协助完成契约调查、理赔调查等调查工作；

7、负责保单回执的回销与清理催收；

8、协助营销服务部经理对营销服务部资产进行管理；

9、协助营销服务部经理完成营销服务部的预算工作；

10、领导交办的其他工作。

训练专员岗位职责一般包括：

1、协助营销服务部经理追踪业务计划、人力目标及各项业务指标的达成；

2、负责公司各项政策、制度的宣导、追踪及反馈；

3、负责营销服务部各项会议、培训的组织、实施、追踪、效果评估及反馈；

4、负责对上级机构组织的各项活动进行推动及效果反馈；

5、负责对各项竞赛方案进行追踪；

6、负责新上品上市的宣导、培训及推动；

7、负责对团队经营状况进行分析，并提出改进措施，定期向营销服务部经理汇报；

8、负责营销服务部职场布置；

9、领导交办的其他工作。

保险公司特别是基础营业单位的工作通常项目很杂，比较辛苦，需要比较细心，能耐得住寂寞且能持之以恒的人来做，工作劳度比较大，相对适合男孩子。去之前最好把对象找到。

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销售工作到底是做什么的

销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

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