《乌合之众》读书笔记群体的观点与信念思维导图

ZYJ

2022-10-29

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怎么理解乌合之众

乌合之众的观点

怎么看待乌合之众

乌合之众的观点和信念

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思维导图大纲

1️⃣决定主张和信仰的因素

间接因素

间接因素是指这样一些因素，它能够使群体接受某些信念，并且使其再也难以接受别的信念。

不同因素的影响

❤种族

民族是过去形成的一个有机体，只能通过一代代缓慢的遗传积累才能发生变化。

通过遗传规律产生巨大的力量，包括它的信念、制度、艺术

💗传统

传统代表着过去的观念、需求和感情。它是种族精神的综合，对我们影响巨大。

驱使人们行动的，是传统，尤其是当他们结群以后。

最坚决地捍卫传统思想、顽固反对变化的恰恰是群体，尤其是分等级的那类群体。

💙 时间

孕育群体的主张和信念的主要是时间。

时间积聚了过去的大量信仰与思想，在这基础上诞生了某一时期的主张。

💚政治和社会制度

制度和统治是种族的产物，远非时代的创造者，而是时代所创造的。

我们不该从制度中寻找深刻影响群体灵魂的办法。

💜 智育和德育

生活中取得成功的条件是判断力，是经验，是开拓精神和个性。

观念只有在它们自然而正常的环境中才能形成。

促进观念的成长，需要年轻人每天从工场、矿山、法庭、书房、建筑工地和医院获得大量的感官印象；

他得亲眼看到各种工具、材料和操作；他得与顾客、工作者和劳动者在一起，不管他们干得是好是坏，也不管他们是赚是赔。

采用这种方式，他们才能对那些从眼睛、耳朵、双手甚至味觉中得到的各种细节，有些微不足道的理解。

学习者是在不知不觉中获得了这些细节，默默地推敲，在心中逐渐成形，并且或迟或早会产生出一些提示，让他们着手新的组合、简化、生意、改进或发明。

他们迅速观察到的东西储存进去，而且他能够利用自己在空闲时间得到的各种各样的技能，由此逐渐同他所获得的日常经验协调一致。

在这种制度下，实践能力得到了发展，并且与学生的才能相适应，发展方向也符合他未来的任务和特定工作的要求，这些工作就是他今后要从事的工作。

直接因素

直接因素是指随着上述间接因素的延续，它们能够成为实际说服群体的资源。如果没有上述的间接因素，它们也不会发生作用。

不同因素的影响

1．通过图像、词语和惯用语（广告）

词语的威力与它们所唤醒的形象有关，同时又独立于它们的真实含义。

最不明确的词语，有时反而影响最大。

词语唤起的形象独立于它们的含义。

这些形象因时代而异，也因民族而异。

同一个词，在一个民族是指个人意志和自主权的从属性以及国家的优势，

而在另一个民族，却是指个人意志的超常发展和国家的彻底服从。

词语的意义随着时代的变迁而发生深刻变化。

时间是促成词语含义发生变化的主要因素。

2．幻觉（对美好生活的幻想）

自从出现文明以来，群体便一直处在幻觉的影响之下。

群众无论付出多大的代价，他们必须拥有自己的幻想，于是他们便像趋光的昆虫一样，本能地转向那些迎合他们需要的巧舌如簧者。

3．经验（对过往经验的总结）

经验几乎是唯一能够让真理在群众心中牢固生根、让过于危险的幻想归于破灭的有效手段。

一种广泛的经验即使仅仅想成功地动摇牢固地根植于群众头脑中的错误观点，也需要一代又一代地反复出现。

4．理性

群体从来不受理性的指引

说服群体的方式

首先必须察觉到他们被激起的感情，假装与之分享，

然后试着去修改它，以粗略组合的方式，唤起某些富有暗示意义的形象；

必要的时候要懂得半路折回，尤其要随时猜测他们所产生的感情。

2️⃣群体领袖及其说服的手法

1. 群体的领袖

一定数量有生命的东西聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能地处于一个首领的领导之下。

在人类群体中，真正的领袖往往都是发起人

领头人并不总是思想者，而是行动者。

无论信仰是宗教的、政治的或社会的，也无论这信仰的对象是一本书、一个人或一种观念，信仰的建立永远取决于人群中伟大领袖的作用。

在每个社会领域，从最高贵者到最低贱者，人只要一脱离孤独状态，立刻便处在某个领袖的影响之下。

领袖的作用就是充当他们的引路人。

2. 领袖起作用方式

断言法

作出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。

一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。

重复法

得到断言的事情，是通过不断重复才在头脑中生根，并且这种方式最终能够使人把它当作得到证实的真理接受下来。

传染法

如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中再也不存在异议，就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程于此启动。

各种观念、感情、情绪和信念，在群众中都具有和微生物一样强大的传染力。

很多影响要归因于模仿，其实这不过是传染造成的结果。

历史与模仿的双重作用，从长远看，会使同一个国家、同一个时代的一切人十分相似。

传染的威力甚大，它不但能迫使个人接受某些意见，而且能让他接受一些感情模式。

3.名望

利用断言、重复和传染进行普及的观念，因环境而获得了巨大的威力，这时它们就会具有一种神奇的力量，即所谓的名望。

名望所涉及的感情，既可以是赞赏，也可能是畏惧。

在现实中，名望是某个人、某本著作或某种观念对我们头脑的支配力。

这种支配会完全麻痹我们的批判能力，让我们心中充满惊奇和敬畏。

名望总括起来可以分为两大类：

先天名望

先天的名望来自称号、财富和名誉。它可以独立于个人的名望。

个人名望

个人名望基本上为一个人所特有，它可以和名誉、荣耀、财富共存，或由此得到加强。

名望的产生与若干因素有关，而其中成功永远是最重要的一个因素。

缺少成功的名望，会在很短的时间里消失。

3️⃣群体的信念和意见的变化范围

1. 牢固的信念

人的行为首先是受他们的信念支配，也受由这些信念所形成的习惯支配。

这些信念调整着我们生活中最无足轻重的行动，最具独立性的精神也摆脱不了它们的影响。

群体的意见和信念可以分成两类

一方面我们有重要而持久的信仰

它们能够数百年保持不变，整个文明也许就是以它为基础。

其次是一些短暂而易变的意见

它们通常是每个时代生生灭灭的一些普遍学说的产物

建立普遍信念的道路可谓困难重重，不过一旦它站稳了脚跟，它便会长期具有不可征服的力量

一旦这种信念得到确立，要想根除它也同样困难。

通常只有用暴力革命才能对它们进行革新。

因为有这些普遍信念，每个时代的人都是在一个由相似的传统、意见和习惯组成的基本环境中成长，他们不能摆脱这些东西的桎梏。

一种信念开始衰亡的确切时刻很容易辨认

这就是它的价值开始受到质疑的时刻。

一切普遍信念不过是一种虚构，它唯一的生存条件就是它不能受到审察。

2. 群众意见的多变

三个原因

首先，昔日的信仰正在日甚一日地失去影响力，因此它们也不再像过去那样，能够形成当时的短暂意见。

第二个原因，是群众的势力在不断增长，这种势力越来越没有制衡力量。

第三个原因，是报业不断把十分对立的意见带到群众面前。

每一种个别的意见所产生的暗示作用，很快就会受到对立意见的暗示作用的破坏。

如果有一种意见赢得了足够的名望，使自己能够得到普遍接受，那么它很快便会拥有强大的专制权力，使一切事情全要屈服于它，自由讨论的时代便会长久地消失。

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