京东店铺运营思维导图

多哆、哚

2022-10-17

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京东店铺运营

京东店铺运营思维导图

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双十一电商运营

店铺运营管理

双十一京东店铺运营

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思维导图大纲

十一行业情况分析

在十一期间，你会发现产品的转化比日常要低很多，这种情况一般会一直持续到5号，5号以后行业的整体数据才会恢复。那么在十一期间有很多运营会选择去降低掉推广的预算，因为发现推广的数据不好，转化较差，所以想控制在十一期间推广的整体花费。十一这七天是非常重要的，这个时间点距离双11开门红还有一个月，如果我们在这个阶段去降低推广预算，那就是在给竞品机会。

所以在十一期间最好不要降低预算，在前四天，预算我们可以保持和日常一致，5号开始，去做拉伸，去扩充预算。因为从5号开始，行业的数据就开始恢复了，转化也恢复到了日常状态。

十一这个时间节点非常关键，这个时期也是市场竞争最不激烈的一周，因为绝大多数的人都会忽略掉这个时间段，在这个时间段内，推广竞争变弱、搜索竞争变弱，如果你的店铺有爆款，那么你在这个时间段内就一定要做好爆款的各项数据指标监控，防止推广流量流失，搜索排名下滑。

十一推广渠道优化

付费推广是十一期间非常关键的一环，绝大多数的店铺在十一期间调价都不会很频繁，所以在十一期间我们想要做好推广，就一定要去提升推广的整体出价，去扩大店铺的流量量级。

在1号-4号，行业整体的转化会有所下降，在这个时间段，我们可以去关注推广的加购指标，推广的加购数据越高，商品未来周期内转化的订单量也就越多，如果商品的加购数据表现好，我们同时也可以去配合做购物车营销，去做好加购这部分流量的转化。

如果你的快车在十一期间获取的流量没有日常多，那么我们就可以给关键词开启抢排名操作，抢排名的关键词一定是要有流量基础，同时ROI在保本线之上的关键词，通过抢排名去放大快车的流量。

海投方面，针对APP搜索和APP推荐，我们需要去提高出价，对比日常提升0.5-1元左右的出价，去扩充全店的流量，在假期结束后，要记得重新调回出价。把海投中流量高，但是ROI在保本线以下的SKU加入到黑名单里，去控制好海投的转化。

购物触点方面，我们可以对比下触点日常投放的效果，如果你触点近30天的ROI整体效果不好，那么你在国庆期间可以考虑去暂停它的投放，把这部分的预算花在快车和海投上。如果触点的整体数据良好，且ROI在保本线之上的话，那你就可以继续投放，在5号开始考虑增投，出价不必做大的调整，保持日常的出价就可以，因为触点本身的消耗就比较快。