付费推广是十一期间非常关键的一环,绝大多数的店铺在十一期间调价都不会很频繁,所以在十一期间我们想要做好推广,就一定要去提升推广的整体出价,去扩大店铺的流量量级。
在1号-4号,行业整体的转化会有所下降,在这个时间段,我们可以去关注推广的加购指标,推广的加购数据越高,商品未来周期内转化的订单量也就越多,如果商品的加购数据表现好,我们同时也可以去配合做购物车营销,去做好加购这部分流量的转化。
如果你的快车在十一期间获取的流量没有日常多,那么我们就可以给关键词开启抢排名操作,抢排名的关键词一定是要有流量基础,同时ROI在保本线之上的关键词,通过抢排名去放大快车的流量。
海投方面,针对APP搜索和APP推荐,我们需要去提高出价,对比日常提升0.5-1元左右的出价,去扩充全店的流量,在假期结束后,要记得重新调回出价。把海投中流量高,但是ROI在保本线以下的SKU加入到黑名单里,去控制好海投的转化。
购物触点方面,我们可以对比下触点日常投放的效果,如果你触点近30天的ROI整体效果不好,那么你在国庆期间可以考虑去暂停它的投放,把这部分的预算花在快车和海投上。如果触点的整体数据良好,且ROI在保本线之上的话,那你就可以继续投放,在5号开始考虑增投,出价不必做大的调整,保持日常的出价就可以,因为触点本身的消耗就比较快。