全政职业培训学校全渠道方案思维导图

U728376831

2025-07-10

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营销方案

营销策略

人员架构

市场分析，品牌建设，产品定位相关内容讲解

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思维导图大纲

一、市场分析

1.目标客户群体

直接需求者

需要证书上岗/换证的企业员工（电工、焊工、叉车司机、登高作业、制冷工、安全管理员等）、转行人员、新入行者、个体从业者

决策影响者

企业HR、安全负责人、班组长（负责员工培训安排）、院校老师

潜在需求者

对相关行业感兴趣、考虑入行或提升技能的人员

2.目标受众分析

有就业需求人群

1. 有就业需求的人群：包括应届毕业生、下岗职工、待业人员等，他们希望通过获取特种作业证或职业资格证，增加就业机会，进入相关行业工作。

在职人员

已在相关行业工作，但为了提升职业技能、获得更好的职业发展，需要考取更高级别的证书或拓展不同领域的职业资格

企业

为满足企业安全生产、资质审核等需求，组织员工参加特种作业考证培训；为优化企业人才结构，提升员工整体素质，鼓励员工获取职业资格证。

2.竞争环境分析

主要竞争对手及其优劣势

市场机会与挑战

3.趋势预测

行业发展趋势

政策法规对培训市场的影响

二、品牌建设与定位

企业愿景理念价值观

口号

例如，特种作业考证专家，快速拿证，安全无忧”、“权威认证，高通过率，助您持证上岗

三、产品定位

1.考证工种定位

确定核心工种考证

有省级考点

特种设备安全管理

锅炉作业

压力容器作业

市场热门

市场监管

电梯作业

电梯检测

电梯修理

起重机作业

起重机指挥

起重机门式

叉车

应急管理

电工证

低压电工证

高压电工证

焊工证

熔化焊接与热切割作业

高工证（高空证）

高处安装、维护、拆除作业

登高架设作业

消防设施员

消防设施检测维修保养

消防设施监控操作

其他

住建

人社

设置工种考证的层次（难易程度）

2.品牌形象定位

塑造专业、可靠的品牌形象

品牌认知

网站搜索

新闻类

宣传类

官网

平台

新媒体各大平台的曝光

招聘平台

广告位

线上广告

线下广告

口碑

品牌信任（影响求职者考证人员等对品牌信任的因素））

招聘面试入职等全链路环节

考证培训全链路环节

结果交付承诺等

品牌（未来业务开展中陆续制定完成的规章制度标准等）

标准化

规范化

专业化

强调解决就业就业率

3.价格策略

根据市场需求和竞争对手定价（竞品调研表有一定参考））

制定灵活的价格政策，如套餐、优惠等（按照制定的工种价目表为主）

三、营销策略

1.线上营销

社交媒体推广

抖音/快手 /视频号/(短视频平台) 以及小红书初期团队到位阶段先起2个号开始跑，同时可以调动公司所有人账号做多矩阵营销，跑顺畅之后开始增加账号运营，总计划先做4条线内容。

1.短剧/情景剧：因无证上岗被处罚？考证后升职加薪？流量

2.实操演示片段（安全规范）老师出镜解读难点、考试技巧如“电工证考试技巧大揭秘”。业务及知识输出精准群体

3.其他家做的较好的参考如滇工，真人出境介绍类。学习模仿业务公司输出

4.报名、培训现场、拿证、解决就业等（从了解到就业的完整连续内容）就业痛点和信任

公域转私域闭环

短视频平台流量转化承接渠道

业务员直接跟进

企微进行沟通对接

直播继续做异议处理业务推广在转换到业务口进行对接

58同城、赶集网、百姓网：发布详细课程信息，保持更新和置顶（付费效果更佳）。重点突出联系方式、地址、优惠。 BOSS发布合伙人岗位合伙人体系搭建（已发布）

百度地图/高德地图：认领并完善地点信息，（已完成）上传照片，鼓励学员评价

与本地招聘网站（如云招聘网）合作，在相关职位页面投放广告或开设培训专栏

探索与大型蓝领招聘APP（如鱼泡网、吉工家等）合作的可能性

直播

政策解读类

备考干货类

证书价值类

场景化直播创新（现阶段此效果高于上面内容）

实操车间直播：镜头对准实训设备（如焊机、叉车），讲师边操作边讲解考试

模拟考场还原：搭建1:1考试场景，演示评分标准（如安全带穿戴、灭火器使用）

搜索引擎优化

学校官网（可延后一点搭建）

合伙人模式搭建

代理人

合伙人

推荐类

线上

岗位已发布

线下

各类渠道拓展对接

资源类

线上

岗位已发布

线下

各类渠道拓展对接

常规营销（日常海报））

工种介绍

不同特种作业的工作内容、前景、薪资水平

学员故事/证言

真实案例，强调培训效果和拿证后的改变

限时优惠/活动预告

日签（每天早上发送持续触达朋友圈用户）

2.线下营销建立信任、深度触达

渠道类

精准地推

目标区域：工业园区、物流园、大型工厂周边、建材市场、汽配城、劳务市场、城中村（蓝领聚集地）可尝试

形式

派发单页/手册：设计精美、信息简洁（核心优势、热门工种、联系方式、二维码）。单页上必须有明确的“钩子如“扫码免费领取XX工种考试宝典”前XX名报名享优惠

设立咨询点：在目标区域人流密集处（周末集市、工厂下班时间）设点，现场解答疑问，登记意向

扫楼/扫店：针对目标区域内的小工厂、作坊、门店老板/负责人，介绍团体报名优惠或员工培训计划

企业直拓 (B端开发)

活动沙龙（举例可拓展的活动渠道也比较多）

心创会（做企业圈层较好的每个月10场活动）

昆明优创圈

女性类创业活动机构

资源人脉搭建类

常规：电话销售 + 上门拜访资源：介绍类型等

职业院校（目前已经在整理名单并做专业分析）

省内职业职技类院校就业处（核心痛点解决就业率所有需要有企业招聘需求）

社区/工会合作

街道办、社区服务中心、工会组织联系，看是否能合作开展公益讲座或提供优惠培训名额并解决就业

宣传物料覆盖（下一个阶段））

在公交站台（工业园区线）、工业区公告栏、合法合规的墙体广告位投放广告。确保培训学校周边的指示牌清晰可见

3.口碑营销

老学员是金矿！优质服务：提供超出预期的培训体验和考证服务。激励政策：设立明确的“老带新奖励机制，并大力宣传

鼓励学员分享学习经验与成果

转化策略

1.咨询接待专业化

熟悉所有工种政策、流程、考试细节，具备销售技巧和耐心。

学习及实操

标准话术：解答专业、统一口径，突出优势，消除疑虑

电销话术培训（整理后统一学习）

面销话术

2.打造“零风险”承诺

高通过率保障或解决就业

协议保障：报名签订协议，明确双方权责、费用、服务内容

促销活动刺激

首期班折扣、团报优惠、老学员优惠

限时特惠：特定节假日或季度末推出

五、现需要的组织结构人员及计划

1.岗位及工作核心

培训学校负责人

负责培训学校全盘统筹（内部问题解决完善及外部业务方向渠道拟定）战略部署（针对现有资源条件制定战略计划全渠道业务计划），对各岗位业务做指导、修正、帮扶等工作，实现既定目标。

市场业务

市场经理：负责市场招生、市场资源整合、合伙人团队搭建、业务模式搭建协助做学校、政府、企业等关系拓展及维护，品牌建设及地州模式复制

渠道业务

渠道主管：工作渠道主要以线下为主如：企业B端、就业局、社区、街道等中职/职技、代理商渠道管理、机构渠道、校企合作/招聘会等。

招生业务

工作模块：询转化签约收款学员需求分析售后跟进

电话销售线下接待咨询线上咨询促进业务

新媒体

新媒体矩阵打造创新性内容打造。多账号矩阵内容运营拍摄及反馈改善

2.制定详细营销计划（合适人员招聘到岗后会制定详细的落地作战计划）

新媒体矩阵

线上渠道

线下渠道

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