直播选品干货福利低价款冲流量思维导图

Sure

2022-09-12

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思维导图

直播选品

直播

选品

流量

想要达到更高的销售额，需要多种产品搭配组合，如何组合才是真正的关键所在。如果直播间都是9.9元的低价商品，那直播间的流量虽然很高，可是销售额却很难有所突破。如果全是高单价的商品，却可能流失了非常多的流量。

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思维导图大纲

概念

想要达到更高的销售额，需要多种产品搭配组合，如何组合才是真正的关键所在

如果直播间都是9.9元的低价商品，那直播间的流量虽然很高，可是销售额却很难有所突破。如果全是高单价的商品，却可能流失了非常多的流量

首先，我们需要把直播间的产品结构分成爆款、福利款、炮灰款、利润款等，不同类型的商品搭配不同的运营思路

福利款

主要就是给直播间引流的。福利款通常是以低单价的商品为主，或者是低于市场价较大的价格在直播间内销售。同时，要兼顾用户的消费习惯

高消费频次的生活日用品，例如：纸巾、洗衣液等，还有螺蛳粉、小面包等零食，都是冲流量的最佳利器。这些产品用户是强刚需，适合居家囤货，不怕买多

例如，在双十一期间单场销售额过亿的呗呗兔专场就可以看到，销量排序前列的商品都是低单价的引流款，最高一款螺蛳粉销量超过7万，为直播间带来了大量的流量

爆款

它的最大作用就是冲业绩。爆款商品的价格不一定低，但是一定是现阶段用户最喜欢、性价比最高的商品

这样才能够达到走量的效果

最近进入冬季羽绒服、连体裤、打底衫等冬季抗寒商品成为了爆款

此外，抖音直播间经常出现的iPhone、华为手机、苹果耳机等商品，虽然利润很低，甚至很多直播间是亏本销售，但是它们都是爆款商品，可以为直播间冲击更高的销售额

一般情况下，一场直播中，70%的销售额由5-6个爆款贡献

利润款

主要是为直播间带来利润

这类型的商品价格不一定美丽，但是在款式、功能上有自己的独特之处

这类型的用户主要是追求生活品质的粉丝，他们对价格敏感度较低，只要打中他们的需求点就会下单

而这类型的商品一般出货量不会很大，但是带来的利润也相对可观

炮灰款

主要用来给爆款做标的物

除了上面的3款商品，最后这款商品是很多人容易忽略的类型，这类型的商品本身就不是冲销量的作用

它的主要作用是和爆款商品做对比，在爆款上架前，准备一些款式不好价格又贵的货给到粉丝，让粉丝心智里有一个概念

同样价位的衣服是这个样子的，等上架爆款后，就可以降低粉丝的预期

在用户对比后，发现爆款款式比炮灰款更好，价格更有优势，也会让用户更容易下单

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