很多新手小店商家,产品上架之后就不管了,这是非常错误的抖音小店运营方案做法。产品是核心,包括产品的主图、标题、详情页,另外价格、SKU、佣金比等等非常多关系到转化的细节,都要根据出单情况去不断优化
主图和详情尽量差异化,不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致。避免被平台因为“因全平台店铺中产品好评率低”导致商品被封禁
另外营销推广关键词,比如zui好、特惠、礼品等不要出现在标题和主图详情图中。SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款商品
比如你在榜单上或是搜索页面搜索看到同款商品,比如下面的截图同样是遮阳帽,为什么有的产品有销量,有的没有
你要去分析出单好的商品TA的主图、标题、价格、佣金、SKU、评论区…..然后再去优化你的产品。针对完全不出单的产品,也可以直接删掉。找到出单产品的共性,然后逐一去不断优化
这样你去做自然流量或者是对接达人,产品才有说服力,转化率才会高
综上所述,抖音小店的门槛还是非常低的。现在抖音小店的发展轨迹非常像多年前的某宝,刚刚起来的时候,只要你开店就可以出单,就能赚钱,而且现在是红利期,且没有大风险,是一个赚取收益的好机会