视频号直播前进行直播准备思维导图

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2022-09-04

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直播准备

直播前，关键要做好直播策划、直播间选品和直播预热。

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思维导图大纲

直播前，关键要做好直播策划、直播间选品和直播预热

①明确直播主题，规划直播内容

明确、有吸引力的直播主题是吸引用户观看直播的第一步。良品铺子目前每周的直播节奏是“日播+一场爆点直播”，因此每月会根据当月营销节点，确定每周的爆点直播时间，其它时间进行常规日播，并根据营销节点、时间制定相应的直播主题

比如，周一主题为“元气”，元气满满的元气日，主推糕点、零食；周二主题为“宵夜”，周三主题为“追剧”，周四主题为“宠粉日”，周五、周六临近小长假，则定为“出游”或“囤货”的主题……

根据不同的场景提前制定直播规划，确定直播主题，匹配相应的直播间货品

②直播间选品，决定直播间GMV

直播选品的好坏会直接影响直播间的成交额，选品的时候要根据品牌的实际情况去做选择

良品铺子SKU数众多，有15个品类，1500+SKU。所以，良品铺子视频号直播间采用“福利品+引流品+畅销品”的选品结构

每场直播选择1-2款福利产品，比如1块9、9块9秒杀，新品尝鲜价；选择3-5款引流品；再挑选10个左右的畅销品，组成一场直播的货品结构

③多渠道预热，私域聚集撬动公域流量

用户预约直播后，开播前，会以置顶弹窗的形式，提醒用户点击进入直播间，观看直播，因此直播前的预热、宣传，提醒用户预约直播，是保证开播后用户观看的有效保障

公众号文章直播预热

针对爆点直播，良品铺子会在直播前一天、前几个小时，或几分钟前，发布公众号直播预告推文，传递整场直播活动，包括直播间专属福利、直播间爆品、直播间好物等信息，进行直播内容宣传、预热的同时，吸引用户提前点击预约直播

小程序直播预约展示

良品铺子小程序与视频号预约功能打通，将小程序流量导流直播间

良品铺子小程序设置“直播”专区，包括“会员专属宠粉直播间展示”和“主题直播”展示。“直播间宠粉福利专区”展示福利信息，用户点击任一福利，跳转出最近一期直播预约按钮，引导用户预约直播

主题直播区域展示直播主题，活动信息、直播时间等，用户点击对应主题直播订阅按钮，即可预约该场直播

视频号引导预约

账号主页、视频引导预约

在对良品铺子往期直播复盘中，我们发现，良品铺子视频号侧为单场直播带来了2W+的用户流量，显然，直播前视频号主页的预约展示和视频预告给直播带来了直观的宣传

视频号发起直播预约后，用户进入视频号主页或在良品铺子搜一搜官方专区会展示“直播预约”按钮，用户点击即可预约直播

良品铺子视频号也会在直播前发布直播预约、宣传视频，传递直播关键信息，吸引用户主动预约直播

视频号主页/搜一搜品牌官方专区

直播预约推广活动，吸引预约

联动线下资源、导购

良品铺子线下门店有3000+电视机屏幕，根据良品铺子极强的线下门店基础，小裂变团队为良品铺子制定了线上线下联动营销的玩法

比如，直播前两周，联动线下门店导购安排招募门店分享官，通过预约拉新活动得奖品+关联销售提成，同时发布短视频预约种草，发起转发短视频送大奖活动，利用线下门店资源，为线上视频号直播赋能

新闻发布会流程思维导图

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2.94

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现在进行时思维导图

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4.21

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