核心1:舍得亏品,配合小额抖加能迅速拉升直播间权重以及打标签。吸引进来愿意停留、互动、购买转化的都是目标人群,假设直播间10个人,有1个转化了,那算法会根据这1个用户的画像、行为再去捕捉另一个相似的人推进来,就会越来越精准
核心2:性价比高,秒杀品也要有价值这个品对于观众来说是极具吸引力的,所以才愿意停留一下去抢。否则你用一个本来看起来只值10块的物品,你卖9.9,他都觉得不值得花时间去等
核心3:用亏品来做好基础数据,懂得憋单,卡广场。亏出去的是钱,换回来的是场观、停留、互动、转化等数据。亏1000块的品比花1000块投放更有价值!
核心4:这个阶段不考核主播GMV,而是考核:场观、停留时长——憋单能力;互动率(我们是用评论次数/场观)——互动能力;最高在线人数——冲破初级流量池
在不投放或者小额投豆荚的情况下,这些数据能做好,主播才算是过关