《宝物志》黄金珠宝批发平台后续工作思路思维导图

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2025-10-07

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目标用户，市场现状，平台运营相关内容讲解

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思维导图大纲

宝物志核心目标用户

宝物志黄金珠宝批发平台的核心目标用户主要覆盖：区域珠宝品牌店、夫妻金店、典当行、打金回收店，个体工商户与小微批发商、珠宝电商与直播带货群体。

当下门店零售市场现状

各中小珠宝从业者老板们的困惑与痛点

在上下游几乎零信息差的当下，每个珠宝店老板或个体其实并不缺货的来源与渠道，他们困惑的是：在高金价下，如何轻资产运营如何能把货卖出去，同时普遍面临库存周转慢、设计能力弱、供应链不稳定、新品上新与时下流行趋势脱节等相关问题

1、如何帮助他们拓宽销售场景的问题

配置门店专属小程序商城，补足门店线上销售渠道，24小时营业，触达门店以外不受地域限制的任何客群。

2、如何帮助他们减轻门店库存压力的问题

通过接入平台共享中央仓模式，既减少门店库存压力，降低资金占用，实现库存优化与销售转化的双重提升。

3、如何帮助他们获客锁客及客户分析的问题

通过门店小程序“扫码购”锁定顾客，精准分析其消费喜好、消费频率等，有效追踪维护，转化为门店的私域流量增加成交率。

4、如何帮助门店发展更多推广合伙人的问题

发展门店合伙人为专属顾问并获取推广资格，系统自动关联顾客产生的销售业绩，提升门店销售业绩。（分销模式功能建议开通）

宝物志平台商品矩阵建议

发挥强大的供应链整合优势

丰富的产品品类是吸引用户留存的主要手段之一，而作为宝物志平台的核心竞争力中的 “产品力”，相信是有能力将当下行业的主流产品与主流供需和主流服务搬到平台上来赋能我们不同用户的需求，形成行业各平台差异化竞争优势。

1、通过现有货盘大数据分析

整合出各品类TOP100款作为我们平台的基本盘产品，通过制定新的SOP上架。

2、通过对标平台大数据分析

整合各品类TOP100款作为平台丰富款，通过制定新的SOP上架上架

3、整合上游知名展厅和厂家

整合各家产品特色与优势款上架（初步拟定10每家300个款通过制定新的SOP上架

4、通过各大零售平台大数据分析

整合出各大品类网络最畅销TOP100款上架

5、开通首页——大牌同款窗口栏

借助大牌同款流量，销类大牌款也是推动主要流量与用户来源之一

6、开通首页——金条、金料买卖回收窗口栏

借助当下金条与金料火爆程度，作为平台应当开通这个服务为用户赋能，同时此项服务也是吸引B端用户来源之一

7、开通首页——极速找款找货窗口栏

此项服务也是目前宝物志主要用户定单来源之一

8、开通首页——每日上新100款窗口栏

此栏主要是以简单拍照上传数据为主，皆在以新款上新速度确保用户第一时间知晓中上游新款

宝物志平台营销推广思路

宝物志平台—2B推广策略

宝物志作为黄金珠宝批发服务平台，全面放开入驻，面向 B 端用户的推广需聚焦核心优势，从渠道拓展、价值传递、服务支撑、平台信任等维度构建策略体系，实现 B 端客户的批量转化与长期合作

1、行业圈层渗透

重点借助行业各类展会，论坛、新品发布会、行业协会年会的影响力等，以赞助植入的形式做平台推荐、同时也要考虑地推的形式参展，和行业聚集地静态事件营销展来创造曝光量与流量从而转化

2、行业社群渗透

行业社群是 B 端客户聚集的精准场景，针对行业社群（如珠宝店老板群、典当行交流群、贵金属业务群、行业不同协会群等）持续不断输出话题营销海报，实现平台渗透与客户公域转私域

3、垂直平台参透

是指借助行业垂直大号（如中黄金协会公众号、环球珠宝网公众号、珠宝产业网、珠宝直通车，宝创协、宝创家、珠宝头条、行业KOL/KOC）等矩阵以图文，视频等形式发布招商加盟信息破圈

4、存量客户转化

梳理现有客户中具备潜力的群体（如个体金店老板、典当行经营者），通过一对一电销拜访或专属招商礼包（含合作方案、平台优势PPT、平台H5、平台视频、利润测算表）等推动其转化。

宝物志平台新媒体推广思路

1、公众号

官方公众号，图文宣传主陈地、运营期间，按时发布金价盘、企业重大事件新闻、行业最新资讯、贵金属投资理财类话题等，形成平台品牌内容输出原始传播种子窗口。

2、短视频

官方视频号、抖音、作为短视流量主阵地，运营期间，每周3-4次根据推广计划与选题拍摄剪辑发布，并同步到相关官号，创作风格包含，平台赋能，投资理财、大盘金价、行业资讯话题等为主要内容点。

3、小红书

官方小红书号，作为UGC内容形成“种草经济”，以图文、短视频等形式分享生活方式，构建了高互动的兴趣社区，运营业期间，保持每日更迭的频次发布笔记，重点以科普黄金珠宝批发攻略类，产品上新等，也考虑通过KOL/KOC矩阵分发实现内容破圈。

4、网络推广

依托官方网站、官方百家号、社交媒体、新媒体搜索引擎等平台构建推广矩阵，通过GEO\SEO优化、SEM信息流等手段传递信息，运营推广期，通过当下行业热点，热词、搜索排行榜等做长尾链接，对产品优势特点做关键词优化等。

5、朋友圈广告

微信朋友圈广告是基于微信生态体系的原生社交广告形式，以类似用户朋友圈动态的形态自然融入信息流中，通过精准定向和智能算法触达目标受众，实现品牌曝光、销售转化或线索收集等营销目标

宝物志名称形象等建议升级

现有名称弊端

黄金珠宝行业作为最古老的行业，有它的专属性与文化性，而宝物志作为平台品牌名称：作为用户如没有其它辅助词汇，是很难理解它是做啥的，在传播上来说会有一个再教育的成本，

方案一：找宝物

方案二：宝物

形象、定位、简介、优势等升级

打造专业的文化与专业的视觉表现是平台成功的基础，所以建议重新定义

二手书销售平台新航标思维导图

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1.9

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《数字教育平台开发项目策划》思维导图

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1.72

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