石家庄公司运营策略概述思维导图

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2024-06-18

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运营策略

产品创新

风险评估

运营策略，实施计划，产品创新等内容讲解

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思维导图大纲

（一）产品研发与创新

1.研发：

总公司将资源重点投入研发部门，不断研发创新产品，以确保我们在技术领域的领先地位。

校企合作：

积极寻求与高校和研究机构的战略合作，以项目养成果，积极引入定制化项目，实现成果创新和积累。

具体来说，我们会围绕各自的优势领域，联合申报国家级或省级重大科研项目，通过协同创新的方式，攻克行业内的关键技术和难题，以期取得突破性的科研成果。同时，我们也会积极引入定制化项目，根据客户或市场需求，量身定制研发方案，这样不仅能提高成果的应用转化率，更能实现知识产权的创造和积累。

（二）市场拓展与销售

1.形象策略：

制定详细的市场进入策略，主打高新技术厂家定位，深耕分公司形象，做区域头部。

2.直营业务推广：

明确目标客户群和市场定位，包括不限于工信、网信办、科研院所、高等教育学府。

3.建立销售网络：

加强与渠道合作伙伴的关系建设，扩大销售网络。

4.业务分流：

利用自身技术优势，业务细分化，全渠道深入，多角度拓展合作通道，包括不限于高等教育、文旅、研学、文创、人社、广告、展会及招商等领域。打造业务生态集群，推动公司业务应用场景的大范围覆盖，建立一个数字化应用平台，以技术优势导入，引流细分渠道深度合作伙伴。

同时，全渠道深入战略也是至关重要的一环。我们要积极拓展多元化业务领域，涵盖高等教育、文旅、研学、文创、人社、广告、展会及招商等多个板块，通过多角度、全方位的合作通道打造，实现公司业务的立体化布局。这一过程中，我们将注重打造业务生态集群效应，通过深度整合内外部资源，构建一个互利共赢、协同发展的业务生态体系，推动公司业务应用场景在大教育、文旅、研学、文创、人社、广告、展会及招商等多个领域的大范围覆盖。具体措施概括如下：

（1）关于高等教育市场的业务开展

1）大学市场拓展策略

定制实验装备和软件：根据大学的教学和科研需求，定制专业的实验装备和软件。这不仅可以满足学校的实际需求，还能提升学校的科研实力。

校企合作与科技成果转化：通过与大学合作开展联合课题，将企业的技术和市场优势与学校的科研实力相结合，共同推进科技成果的转化。这种合作模式有助于加速科技创新，并为企业和学校带来实际的经济效益。

2）职业技术学院市场拓展策略

紧跟职业教育改革政策：针对国家职业教育改革的数字化、科教融合等生产力相关政策，为高等职业技术学院提供紧密相关的教学产品和服务。

实训设备和虚拟仿真软件开发：重点研发实训设备和虚拟仿真软件，以满足职业技术学院对于实践教学和技能培训的需求。这些产品可以帮助学生更好地理解和掌握实际操作技能。

校企共建与合作：通过校企共建、联合运营、合作开发以及共享知识产权等方式，与高等职业技术学院建立深度合作关系。这种合作模式有助于双方资源共享，共同推动职业教育的发展。

3）与教育厅的合作策略

建设元宇宙数字化共享平台：积极与教育厅合作，共同建设一个元宇宙的数字化共享平台。这个平台可以为全省的教育机构提供一个共享、互动、创新的教学环境，有助于提升教育质量。

打造数字化应用基地：在平台上打造一个数字化的应用基地，为全省的人才培养提供有力支持。这个基地可以集成各种教学资源和应用场景，帮助学生更好地理解和掌握数字化技能。

在文化和旅游领域

我们计划引领行业创新，融合运用玲珑笔数字文创所倡导的先进应用理念，积极拥抱元宇宙这一前沿科技革命所带来的无限可能。我们将以卓越的匠心精神，精心打造一个独具河北特色文化的数字文旅项目。

该项目不仅聚焦于线上引流与粉丝互动，通过构建虚拟与现实交融的数字文旅空间，将河北丰富的历史文化资源与现代科技艺术相结合，形成独特的IP吸引力，旨在让更多潜在消费者被种草，进而转化为实际行动力，转化为门票销售、周边产品消费等经济效益。

同时，我们也将注重线下资源的整合与赋能，通过策划举办各类创新型活动、增加具有科技感和文化内涵的亮点工程，使得用户在亲身体验过程中加深对河北文旅品牌的认知与喜爱，使项目成为行业发展的新标杆和经济增长的新引擎，为文旅产业注入源源不断的新活力。

研学领域

结合校企合作基地的联合运营设计，我们将开展一个具有垄断性的研学平台，由线上线下线上设计并实施各类实践活动和科学探索项目，培养学生的创新精神和实践能力；

1）实训基地作为独立运营商

将实训基地签约成为独立运营商，可以使其更加灵活和自主地开展业务。作为独立运营商，实训基地可以更具市场导向，根据市场需求调整和优化研学项目，提高运营效率和服务质量。

2）开展多元化研学主题

劳动研学：

通过实际操作和劳动实践，让学生体验劳动的价值和意义，培养勤劳、自立的品质。

红色教育研学：

结合红色教育资源，开展革命传统教育和爱国主义教育，培养学生的爱国情怀和民族精神。

文化研学：

通过探访文化遗产、体验民间艺术等方式，让学生了解传统文化，增强文化自信。

科技研学：

依托科技企业和科研机构，开展科技实践和探索活动，培养学生的科学素养和创新能力。

3）技术赋能与软件设备提供

通过提供先进的技术解决方案和软件设备，可以确保研学基地具备先进的教学和实践条件，从而提升研学的效果和质量。

4）满足多方面需求

学历教育实训：

为学校提供教育实训方面的支持，帮助学生更好地理解和掌握专业知识，提升实践能力。

岗上人才培训与人社深度合作：

为企业提供定制化的人才培训服务，满足企业对专业人才的需求，同时与人社部门深度合作，为人才培养和就业提供支持。

K12认知学习：

为中小学生提供认知学习的机会，通过实地参观、实践操作等方式，激发学生对知识和技能的兴趣，培养他们的综合素质。

综上所述，通过校企共建实训基地，并签约成为独立运营商，开展多元化的研学活动，可以满足不同群体的需求，促进人才培养和社会发展。同时，技术赋能和软件设备的提供将确保研学基地具备先进的教学和实践条件，提升研学的效果和质量

文创领域，

结合文物古迹、非物质文化遗产等资源，开发文创产品，举办各类文化活动，推广中华优秀传统文化；

人社领域

搭建招聘求职平台，提供人力资源服务，帮助人才实现有效对接；

在广告领域，

我们充分利用公司的玲珑笔技术，深入挖掘河北市场的潜力，打造全新的业务布局。我们深知，数字绘画是广告行业的重要元素，因此我们将数字绘画推向新的风口，希望能够引领广告行业的新一轮发展。

为了实现这一目标，我们计划与美协、广告协会、艺术学院合作，共同打造广告创意和数字绘画人才培训基地。通过这些培训基地，我们可以培养更多的广告创意人才和数字绘画人才，为广告行业的发展提供强有力的支持。

我们相信，通过这一系列的举措，我们能够充分利用公司的玲珑笔技术，深入挖掘河北市场的潜力，将数字绘画推向新的风口，为广告行业的发展做出重要的贡献。

招商局合作——联合开发建设职业教育产业园

在当前的宏观经济形势下，为响应国家关于优化职业教育布局、提升人才培养质量和适应市场需求变化的政策号召，我们提议携手招商局，深度融合教育资源与产业实践，共同策划并推进职业教育产业园的联合开发建设。这一举措旨在紧密对接地方经济发展脉络，紧贴产业升级需求，以及为预备引进和落地的企业提供定制化、专业化的职业教育服务。

具体来说，我们将紧密围绕国家关于职业教育改革和产业升级的相关政策指导，深入剖析区域产业发展趋势及人才缺口，构建一个集教学、实训、科研、就业于一体的现代化职业教育体系。通过整合各方资源，打造真实还原企业环境的教学场景，使学生能够在学中做、做中学，提升技能水平，实现毕业后直接上岗的目标。

积极对接各类企业和金融机构，引入真实项目和资金支持，形成产教融合的教学模式，为企业输送精准匹配的人才

此外，建立一个数字化应用平台是提升业务效率和用户体验的关键举措。该平台将集成了各类业务模块和技术优势，实现信息的实时共享和高效处理，从而有效提高工作效率和服务质量。通过技术优势的导入，我们不仅能够引流细分渠道的深度合作伙伴，更能通过创新的教学模式、丰富的文化体验以及高效的招商服务等方式，为社会各界提供更为精准、便捷和优质的服务。

5.开展有针对性的营销活动，提升品牌知名度和市场份额（另设计计划）。

（三）财务管理与资金筹措

1.建立健全的财务管理体系，确保财务数据的准确性和透明度。

2.制定合理的预算计划，控制成本，优化现金流管理。

3.积极寻求外部融资机会，在2025年上旬开始天使轮（不排除本年末的可能性）。

三、关键绩效指标（KPI）与上市准备

1.产品研发KPI

所有定制开发项目一致性申报知识产权。

2.市场拓展KPI

市场份额增长率、客户满意度、品牌知名度等。

3.财务KPI

营收增长率、净利润率、资产回报率等。