快递蛋糕上的奶油--代收货款思维导图

以为你会等我

2023-03-17

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快递市场观察

快递发展

代收货款

快递行业

行业分析

代收货款：抽象定义为独立于买卖双方交易外的第三方代卖方从买方收缴应收货款项的有偿服务。在物流领域，通常是指在合同约定的时限与佣金费率下，第三方物流商（3PL）为发货方承运、配送货物的同时，向收货方收缴款项转交发货方的附加值企业。

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思维导图大纲

目前代收货款业务（COD）主要集中在以下几个领域：

（1）以覆盖全国卫视频道的，产品数量很少的全国卫视购物；

（2）以覆盖单一省份，产品较多的导购电视购物；

（3）以覆盖二、三级城市的，产品线比较丰富的，以家居为主的家庭购物；

（4）网上购物；

（5）目录邮购；

（6）以电话回访的营销公司等。

主要区域分布为：

长三角地区：上海、杭州、南京、苏州、常州、宁波、温州为中心；

珠三角地区：广州、深圳、珠海、东莞为中心；

京津地区；

环渤海地区。

其中华东区域是代收货款的市场潜力增值最快的区域，也是全国化收货款的核心市场。全国代收货款的分布区域及发件量大致可由如下列表显示：

根据国家统计局数据，我国城镇居民收入可支配收入及年均消费支出近几年出现10%左右的增长。这必将拉动社会消费品市场的增长。并带动新一轮的消费高峰，为代收货款做好了先期的市场酝酿准备。

另根据国处的普遍经验，电视购物一般可以占据社会消费品总额的的8%-10%，中国目前的比重不足1%，目录邮购在发达国家比重已达到3%-5%，中国大陆地区不足0.1%，网络购物下在飞速的兴起，在3-5年也有望达到一个新的高峰，同时由于中国的网民人数也已经达到世界第二位，在2-3年内有望超过美国成为世界第一位。

因此在可以预见的5-10年左右时间，目录邮购和网络购物都会得到快速的发展，随之而来的也是生活方式行业的大发展。高效率和安全稳定的物流服务也是众多企业的迫切需求。按照行业经验而言，通过在电视购物中，物流成本占到销售额的6%左右，目录邮购物流成本达到8%左右，网上购物行业的物流成本目前达到了10%，5-10年内，三大行业的市场规模和物流业的市场规模预计如图1-2所示

图表1无店销售的市场规模（单位：亿万）图表2物流配套服务的市场需求（单位：亿万）

目前，华东地区（含江浙沪三省）的本着票数已经突破80万票/天和北京地区配送企业的市场规模已经突破4万票/天，全国总体操作票数目前达到20万票/天。同时还在以每年50%以上的速度发展。

图表三市场操作票数的发展趋势（单位：万单/天）

王文升，营销战略专家，国家高级营销师、国际商务营销高级策划师、高级讲师。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直倡导关注于营销理论发展的最前沿，在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性，并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播、市场营销、网络营销等领域。

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