据记者的调查,现在雅芳直销模式最大的问题就是专卖店和不少网店、“黑店”同时存在,这些销售主体之间存在着许多矛盾。正是这些网店、“黑店”在线上和线下销售着大量的雅芳产品,无形中搅混了雅芳的销售渠道。
“‘黑店’实际上没有加盟雅芳,但却通过一些非正常途径拿到了雅芳的低价货并在自己的店内销售。”《中国直销》编辑部主任黄永健向《每日经济新闻》解释称,“由于其他雅芳店存货太多了,所以他们往往能用很低的价格买到产品。”
不仅仅是这些“黑店”,在淘宝等网站上,很容易就能以低于5折的价钱购买到雅芳的产品,而且网店的店主都拍着胸脯表示绝对是真货。
以市场上标价120元的雅芳100ml的新活再生活肌水为例,在一家标有“真”(消费者保障服务,提供假一赔三)标志的网店里面,这款化妆品在包含了邮费的情况下,售价仅55元。
记者以买家的身份向网店询问低价雅芳产品的原因,“我们是雅芳的一级批发商。”这家网店声称。该店主还告诉记者,之所以这么便宜是因为“我们进的货多,把公司的赠品也卖了。”
对于一般专卖店因囤货导致一些产品卖不出去,从而出现以5折甚至更低的价格将产品出售给所谓的“黑店”的说法,上述网店店主也予以肯定。该店主还声言:“雅芳的东西几折的都有。”并且表示“有的东西1~2折也很正常,并且是正品。”
对此黄永健认为,在淘宝上面的有可能是雅芳专卖店的存货卖不掉,最后自己以低价出售;而这些网店或许是从雅芳专卖店处购买来。
昨天,记者以要开专卖店的名义咨询雅芳公司,负责开店事宜工作的工作人员表示:“公司有时候会有特卖计划或是抢购计划,产品特别便宜,专卖店也会趁此进一批货,所以利用的空间也会比较大。不过网上的产品来源地途径不敢保证。”
黄永健指出:“这种挂有牌子的‘黑店’按照道理来说,雅芳是可以通过一定的方式去查处的。但是如果数量太多,就不知道雅芳是不是有足够的实力和精力去做这样的事情。”雅芳公司对于“黑店”的情况,也曾经表示公司设立了打黑部门,负责调查“黑店”产品的来源。