省钱模式的商业空间思维导图

琴瑟如你

2023-03-17

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商业

服饰潭

从企业到个人，在经济危机下最先想到的便是省钱。而这样一种省钱模式，通常也会被称为“逆周期”或“抗周期”模式，因为在其它企业营收下降的同时其表现相对出色，因此其提供给客户原有产品更便宜的替代方案，在这种价值创造中获得其生存的空间。

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思维导图大纲

省钱，省钱，还是省钱！

从企业到个人，在经济危机下最先想到的便是省钱。

而这样一种省钱模式，通常也会被称为“逆周期”或“抗周期”模式，因为在其它企业营收下降的同时其表现相对出色，因此其提供给客户原有产品更便宜的替代方案，在这种价值创造中获得其生存的空间。

面向企业省钱角度

从企业的角度而言，节省运营费用是经济不景气时首先要考虑的事。而有关机构此前的一些调研报告指出，IT设备与支出是企业首先考虑削减开支的领域之一。

“一些传统软件有许多隐性成本，人员、升级维护、电费，如果有几台服务器用一天都是几十块钱，一年下来光电费都能抵SAAS上三十个用户一年权限的费用。”SAAS服务提供商八百客执行董事李智介绍。

而八百客要生存下来相对比较容易，“只要有八百个用户，我们的运营就可以持平。”李智说。

对于一些中小型的初创企业而言，这样的模式无疑会省去许多先期的现金开支，因为一套企业的财务等软件，从几万到几十万不等。

因此，一些需要节省现金的企业便会考虑到新型的SAAS软件，因为其在海外有一个成功的鼻祖SALESFORCE已上市。

市场空间刚刚打开，海外的竞争对手暂时还不构成威胁。首先是从价格上，如同微软最初的软件都是全世界统一价一样，像SAAS软件也是全世界定价，像SALESFORCE一般60美元一个月，如果在国内则很难卖到一个很低的价格。

另外，网络方面的原因也不可以轻视，像之前海底电缆受影响时，服务器放在国外的一些提供商便会中断运营，另外有一些海外的电子邮件服务商，也时常会出现无法读取邮件内容的提示，而一旦这些是出现在商用管理软件上，则会使用户体验受到影响。

但是，SAAS商们能否在国内扎下根并如海外曾走过的路一样发展壮大，则取决于像八百客这样的运营商的实际开发与运营的水准。

为个人消费者省钱

一位电子商务领域的人士告诉记者，有的淘宝大卖家直接用三百万把一些知名服装品牌的某一个款买断，线下的渠道都没有这种款出售，他淘宝的店子上一天便可以走几千件货。

这不禁让人感叹这些淘宝卖家的力量，在深耕了几年后，淘宝平台上大卖家的规模已经远远不是普通人印象里“小摊小贩”的级别。

电子商务模式也被认为是省钱模式的一种，从卓越、当当到京东商城，人们从初次尝试到反复购买，甚至只“认”这一种模式，便在于其省钱的特点。

而电子商务从最初的图书到3C产品，再发展到今年最火热的时尚、服饰商品。

根据咨询机构艾瑞的研究报告，2008年中国时尚商品网络购物交易额实现了高增长，环比增长136.8%达到274.6亿元，这主要是因为服装服饰类商品已发展成为网购交易第一大类商品，用户需求旺盛。

艾瑞咨询预计，包括服饰、化妆品等在内的时尚商品的需求未来会持续旺盛，时尚商品网络购物交易额2009年有望实现接近翻倍的增长。

而像走秀、逛街这一类的网站则适时地出现，不过和其它一般的淘宝卖家而言，他们不仅规模更大，而且有着不同的策略。

“我们主要依靠自有品牌的部分来盈利。”走秀网副总裁龚文祥介绍。

走秀网所遵循的是“沃尔玛”策略，即一些品牌类的商品不赚钱或只是微利，主要是利用低价吸引来购物者，客流量增加会顺便带来一些对走秀自有品牌产品的购买，如同沃尔玛的低价策略所要带来的效果一样。

只是这一类网站要面临的问题是，如何持续地获得优质与低价的品牌商品，同时生产具有竞争力性价比的自有品牌产品，通过持续营销来使顾客产生持续的购买；另外，目前品牌商们在网上销售的力度还不大，未来如果品牌商自己在电子商务渠道上发展成熟，这一种模式是否还具备持续增长的动力？

另一个省钱的路径便是通过互联网销售正品且存在一定价差的产品。

香港上市公司莎莎国际(0718.hk)是一家从事化妆品销售、美容的企业，旗下拥有一家化妆品销售网站。

根据最近一次更新的2008年12月公布的一份中期报告显示，其旗下销售化妆品的网站与2007同期增长超过100%，达到6850万港元。

莎莎国际除在香港有一些线下的销售渠道，因为像化妆品与香水等到内地都会有一些中间环节的费用，因此买家直接在其网站上订购会比在内地购买更节省费用。

而作为一个本身已上市的企业，其通过网站进行销售显然受益于渠道与环节的节省，以低的折扣来吸引内地的顾客通过网络来下订单购买。

另外一种兴起的模式为海外代购，一些省去了关税的海外产品显然会便宜很多，但随之而来的团单是否涉嫌逃税甚至走私的问题，则是这种模式最大的不确定性。

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