目标市场是什么意思思维导图

泪尽

2022-12-29

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目标市场

细分市场

目标市场指具有相同需求或特征的，公司决定为之服务的购买者群体。选择进入的目标市场对企业未来发展也有所影响。

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思维导图大纲

目标市场是什么?

目标市场指具有相同需求或特征的，公司决定为之服务的购买者群体。选择进入的目标市场对企业未来发展也有所影响。

目标市场的选择

目标市场的选择即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。

1、确定目标市场，即在市场细分基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干子市场作为目标市场，并针对目标市场的特点开展营销活动，在满足顾客需求的同时，实现企业的经营目标；

2、市场定位，企业从各方面为产品创造特定的市场形象，与竞争对手的产品呈现出不一样的特色，以获得目标顾客的选择与喜爱。

目标市场的五种模式

1、市场集中化：企业选择一个细分市场，集中力量为其服务。小企业一般专门填补市场某一部分。集中营销可使企业了解该细分市场的需求特点，选择适合的产品、价格、渠道及促销策略，从而获得较好的市场地位和良好声誉，但也隐含了较大的经营风险；

2、产品专门化：企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售该产品，企业为不同顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，不生产消费者需要的其他档次的服装。企业在高档服装产品方面有较高的声誉，但如果出现其它品牌的替代品或消费者偏好的转移，企业将面临巨大的威胁；

3、市场专门化：企业专门服务于某一特定顾客群，满足他们的需求，即企业专门为该顾客群体服务，可以建立良好的声誉，如果该顾客群的需求量和特点发生变化，企业则要承担较大风险；

4、完全市场覆盖：企业用各式产品满足各种顾客群体的需求，以所有的细分市场作为目标市场，一般实力强大的大型企业才采用这种策略；

5、有选择的专门化：企业选择几个细分市场，每一个市场对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。

影响目标市场策略选择的因素有哪些？

影响目标市场策略的选择包括竞争者战略、公司资源、产品特征、生命周期阶段与市场特征。

目标市场的营销策略

1、差异性市场营销策略：将整体市场划分为若干细分市场，针对每一个细分市场制定独立的营销方案，针对性较强，可以更好地满足消费者需求，从而促进产品销售；

2、无差异市场营销策略：企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方法吸引尽可能多的购买者；

3、集中性市场营销策略，实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业都是以整体市场作为营销的目标，试图满足所有消费者在某方面的需要，集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化的生产和销售。

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