主动求成交,保持自然的成交态度,避免过大的成交压力
“您看,这个户型的这个楼层只有这一套了,要不然今天就定了?
假定客户已经接受我们的建议。诱导客户促成交易。
如:“先生那就三楼那一套好“订金 500元,先生是付现金吧!”“在这个地方签字就行了”
为客户设计出一个有效成交的选择范围,使顾客只在有交之成交范围内进行的成交方案.
“您喜欢二楼还是三楼”,“首付4万您开支票还是付现金”“先生房子登记您的名字是您还是夫人?”
先在一些次要的,小一点的问题上顾客达成购买协议或取得一致性看法,再逐步促成实质交易的一种成交技巧。
如:“首付款先付2万元,剩余2万一个星期内付清,”
利用顾客的从众心理促使顾客立即购买产品的一种成交技巧它适用于从众型的顾客
如“某日我们一天签出十二套这样的房子,大家对这房子的xxxx(户型、环境、升值如:力、针对各种客户突出重点不同)特别喜欢认可”
当顾客提出反论时,销售人员应坚持不懈地克服并一而再、再而三地提出我们产品的优点,并带动顾客,让其亲自操作、或触摸,
,“先生:您敲敲这门,还有这塑钢窗,这是用的xxx材料,具有隔音,保温效果,保证用它二十年后仍象新的一样。