房地产客源搜集话术思维导图

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2022-12-16

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房地产客源搜集话术

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思维导图大纲

网络

网络上的客户问房子现在还有没有，无论有没有都要说有。

业主出差在外地，过几天回来就能看，房主一回来我第一时间通知您看房，您的电话 13……（顺便留下客户的电话）

现在真有客户和房东谈着，我就问问谈的怎么样了，然后给您回话，您的电话13……（顺便留下客户的电话）

说明房子情况，问看完后能否马上就定

XX先生，这个房子是非常稀缺的户型性价比超值，已经有两个客户下定金了

房主从浙江赶过来呢，要是您感兴趣我再争取下看能不能看房，看好的话您可以定这个房子。

XX先生，您打这个电话真是太巧了，现在已经有四五个客户正要去看房，您马上过来，这个市场好房子不等人的

我建议您方便的话就带定金，看好了就马上直接定下来，我在这等您！

客户不留电话

XX先生您不知道，这套房子是我们的主推房源，全区的经纪人都在带客户等着看房呢，只要我这边确定好看房时间，我第一时间通知您，您的电话是 13~~~(细节)

讲故事，上次也有个客户，没留电话，但过了两天就出了一套特别好的房子，第二天就卖了。可没过两天他就给我电话，告诉他此时很懊恼。

XX 先生，买房子这事是大事呀，您不知道，上次我一个客户想要看房，结果他光给我一个家里的座机，第二天出来的好房子就是他想看的，结果联系不上，最后那个客户打过来知道房子被卖了后，很是懊恼，现在这市场说不准哪天就出来个好房子，我看您还是留个电话吧，要是您不方便我先给您发个短信，您的电话是 13~~

告诉客户我们是一对一的服务，不会泄露号码给其他公司的。

XX 先生，您放心，我们是做中高端服务品牌的，对客户都是一对一服务的，绝对不会出现私自泄露客户资料的情况。

客户上门具体的问一套房子的价格或情况（那说明已在外中介看过此房）

XX 先生，您说的这套房子我们也有，而且房东和我们店里的小刘关系非常好

最早也是在我们这边卖的，现在其他公司都打听到这房，但是房东和小刘说，没事我给其他公司报的价格都比较高，你就专心给我卖就好了。

大哥，这房子现在的底价是 100 万，（一定要比别的公司报价低个 2、3 万）房东说看好了就能谈，我感觉大哥很有诚意，要不这样吧！

我们现在把房东约来，咱们和房东见面谈谈，房东见到我们小刘带的客一定很好谈！

XX 先生您先到里面休息一下。

设计概论思维脑图思维导图

知足的达芬奇

1.74

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