不得不承认,你我都生存在一个十分功利化的时代里。而这个时代最突出的特征与法则便是“交换”。这里的交换是个中性词汇,并不等同于潜规则,它包含物质与精神两方面的互通有无。
所以说,从本质上来看,想让别人帮助你做某事,或是想通过你的努力获得你想要得到的收益,就必须从根本上看待问题,搞清楚你所拥有的交换筹码与对方的现实所需。看准对方的需求再努力。
假如你口渴难耐,忍无可忍,只需要一杯水。而你的好友对你感情至深,他起早贪黑为你蒸了整整一大锅馒头,走了十万八千里路磨破了九百多双鞋送到你的身边,这对你来说是怎样的体验?
开玩笑?生活中的我们,却经常不自觉地犯这样愚蠢的错误。有时候,不是我们不用心,更不是努力不够,而是没有考虑到对方的真实需求,把劲儿用错了方向,最终做了无用功。
你的老板聘用你,他需要的是你为他创造出实实在在的利润收益,所以面试时,你大肆鼓吹你的学历、荣誉、人生感悟和职业规划,都不如切中要害地告诉他你能为他的公司带来什么东西,更能博得他的青睐。
你的爱人选择你,证明你已经得到了她的认可,此时她最需要的是你传达给她“我也同样甚至更爱你”的信息,所以你不断证明自己多优秀,别人如何比不上你,都不如你每天陪着她,呵护她能更让她安心。
你的导师选你做他的研究生,他最看重的是你的知识架构与他的研究方向是否有交集,所以你笑脸逢迎,打招呼送礼,都不如你为他的研究工作作出实际贡献来得实际。
换位思考已经成了烂大街的鸡汤名句,我们的耳朵也已经听出了茧子,然而这句看似稀松平常的话却包含着处理社会关系的亘古真理,它从物物交换的远古时代就被先人采纳,即:看看自己手里有什么,再想想对方那里缺什么东西。