新店运营方案思维导图

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2023-04-25

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新店

电商

运营方案

新店运营方案

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思维导图大纲

免费流量

搜索流量

搜索流量的底层逻辑

决定了上升期的推流

人群标签，搜索上限

冷启动，入池

新品期上新期

0-4天

日常递增基础销量基础评价

确认收货促进搜索更新进度

考核递增，不考核坑产，不考核转化率

店铺破层级之后再操作，流量上限更高，测图/测款

起步期中期

5-7天

考核真实成交

真实成交越好，后续推流越精准！流量池越健康！

不同的成交模型会影响链接不同的推流！

单量继续递增！

非搜

搜索

确认收获人数递增！

评价递增！

基础销量递增！

手动安排问大家！

客服留人！咨询全出！

大部分类目！价格是最有效果的！

有评价后还是不出单！！！

降价~~~！！

降价还是不出单！考虑产品本身的问题！考虑视觉的问题！

上升期稳定期

7-14天

尝试小范围直通车

不超过搜索点击

考核车子转化率！（转化率差很多代表产品本身优化空间大）

优化拖价周期不超过7天！

7天后还是差产品本身欠缺！

图片

创意工厂

同行车图

或者竞争对手主图自己去测

第六节课

人群

客群洞察

第六节课

关键词

竞争对手的车词

对手的搜索转化率高的词

第六节课

地区

直通车流量解析

竞争对手客群洞察

第六节课

匹配方式

标品

精准优先跑不动广泛

非标品

可广泛！

出价

均价开始

出到跑的动为止！

可抢位！

点击率

排名越高点击率越高

但是位置一样是有考核的！

转化率

标品的话~排名高的话转化率也会相对较高！

日限额递增！

PPC递减

地区逐步放开！

点击率稳定可托价

展现量同时段同出价比上一日多可托价

人群

人群点击量占比占计划点击量的百分之70%+

溢价！百分之10%往下拖！

时间折扣

（点击）人群占比和关键词占比正常的情况下！

关键词

人群占比太低的情况下！拖！

非标可介入超级推荐引力魔方

目的

成交模型可以带动链接人群标签

人群标签可以影响后续推流~！

更低的价格拿到更多的点击

权重~！

真实成交持续的堆积可以带动搜索的提高！

价格让利

客服跟单

视觉优化

评价

问大家点评团安排起来

月销堆积！

有真实成交支撑可以慢慢降低补单量！

补单递减

瓶颈期14-30

补单考虑停止！

人群标签

风险隐患

直通车递增放量

不超过搜索

地区逐步放量

坑产拉升，直通车反哺搜索

时段坑产！可以考虑加到和对手同一水平！

考核转化率

考核免费曝光

真实成交

坑产

月销收货

对比竞品UV，转化，主图点击率，加购率逐一优化

影响产品成交的因素

标品（选款空间小，产品类似，规格类似，价格竞争大）

明确规格，颜色外观型号类似基本独一无二

例：冰箱，空调，洗衣机日用家居

因为功能的相似度！买家不会去多次翻页搜索！因此排名尤为重要

排名很重要 ~！排名越靠前~！被点击的概率越高1

被转化的概率也就越高

标品类目转化高

相似度决定，可选择性小决定

竞争大！！可打差异化的空间小！所以商家多以价格竞争！

毛利相对较低

标品寿命长

春夏秋冬都可正常出售

主图点击率必须高

销量影响大

价格因素影响巨大！

可供选择关键词少！

导致PPC相对较贵

权重越高，就越有权利拉低ppc

品牌影响

目前新店大体思路

新店

酷风新店

新店产品上架少量流量，全店动销一个周期，跑出好的款式进行主推

保持上新，当天破0

确定一个主推款，递增拉升放大，配合推广，撬动整店流量

积微店铺目前存在的问题

1，店铺层级低获取流量少

1，做大额退款单，最低达到第三层级

2，重新打一个款，做产品坑产拉升打爆，前提层级需要达到

3，全店动销，搜索流量有上升的产品持续做拉升，带动全店流量

2，链接流量结构有问题，搜索流量占比不健康

1，同行优秀产品搜索占比占30到50%，本店只占10%，拉升方式需要优化

2，链接主要以搜索为主，直引万为辅。建议还是重新打一个款。

产品需要做内功优化

1，主图

点击率

2，标题

搜索人群

3，评价

产品购买欲

4，销量

购物意向

5，服务

信任度，专业度

6，价格

看利润调整

4,，直通车推广人群关键词问题。

1，推广关键词

跟产品的关联性

2，推广人群

消费人群，意向人群

3，推广地域

地区成交量

4，推广时间

客户画像购买时间

5，匹配方式

词量

PPC

6，产品创意图

点击率

7，词包

收割或者拉新

整店人群标签不精准

刷单账号问题

推广计划问题

后续没有真实转化率支撑

疯狂跟单

主图点击率，销量，价格，排名，评价

目前情况：重新干预搜索单，拉升搜索权重。优化推广计划，纠正人群。其余内功优化

推荐流量

资源位，猜你你喜欢，焦点图，首页推荐展示位

付费流量

直通车

开车目的

拉新

养分

测词

测人群

低价引流

测图测款

时间选词图片人群地区

引力魔方

拉新收藏加购，PPC便宜

万相台

拉新，测款，收割全方位渠道

商场节能降耗方案和措施思维导图

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