在销售这块保险话术经典语句,漂亮话谁都会说,可若说既要把话说的漂亮、又要一针见血打动客户,这谈何容易保险话术经典语句?
今天,齐保网小编在这里教各位保险代理人,如何说出一针见血的漂亮话!
齐保网:保险销售话术语录-如何才能一针见血说服客户?
这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟则是让他们喜欢你。
你:"万能险缴费灵活,可任意选择,而且保额还可调整,保单价值领取方便,您可以随时领取保单价值金额!最重要的是,万能险不仅是一款寿险、更是一款理财产品!"
你:"这话就不对了,炒股风险高众所周知,万能险是以不变应万变,既坐享中国经济发展的成果,又不用承担任何风险,长线投资您只会赚,永远不会亏!它的攻击力是没有股市锋利,可锋利也伤人呀,但它的防卫和自保能力一流,就像永远不会疲倦的机器人!"
齐保网:保险销售话术语录-如何才能一针见血说服客户?
你:"重疾险,保额50万,包含160种多疾病,最高可赔付11次,一年只需缴纳6200元,连续缴纳20年可终身获保..."
客户:"一年6200元,20年就是124000元,十几万,我放银行一年都有几千利息呢。"
你:"这话就不对了,就拿20年说,今年你40岁了,20年后就是60岁,平均算一年生五六次小病,三年一次大病,小病一次几百到几千几万不等,这大病,一次再怎么着也需要七八万,这样算下来,保守估计您这20年内在医疗这块的花费怎么着也得准备二十万...如果你能保证这20年内都不生病,我就不建议你买了!"
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良好的开端,就是成功的一半,开门说话一定要诚实可信,纯朴真诚,让客户觉得你值得信任。内容一定要新颖神奇、引人入胜,用另一种突出创意的角度解释购买保险的意义,让客户心悦诚服。
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