新企业的创建和创业思维导图

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2023-04-24

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新企业的创建

创业

创业型组织

新企业的创建和创业

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思维导图大纲

创业的概念

创业是规划、组织、运营和承担企业风险的过程

企业家是投身于创业活动的人士

企业家既要对企业经营的成果承担责任、对企业的成败承担风险，又要积极地参与组织与经营，二者缺一不可

企业家是开办新企业的人

我们将小企业定义为由一位或少数几位个人私人持有，其销售和资产不足以影响企业经营环境的企业

创业对于社会的意义

职位创造

绝大多数新创造职位来自创业的成功，而不论完成创业的组织的规模

尽管小企业比大企业招募人员的速度来得快，它们裁员时的速度也快得多

创新

重大的创新来自大企业，也同样来自小企业和个人

对大企业的重要性

绝大多数大企业的产品是由小企业卖给消费者的

此外，小企业为大企业提供了许多它们所需要的服务、供应和原材料

创业型组织的战略

产业选择

成功新企业和小企业较多的主要产业群组包括服务、零售、建筑、金融和保险、批发、运输和制造

一般来说，一个产业中需要的资源越多，新企业开办越困难，该产业由小企业主导的可能性越小

独特竞争力的来源

在现有市场上找出新的利基市场

利基是目前尚未开发的市场细分

一般来说，小型的创业企业比大型企业更善于发现市场利基

大型组织在过去和现有的商业运作中投入太多，往往对新的市场机会不够敏感

企业家们则是能够识别这种机会并迅速行动起来加以利用的人

找到新市场

成功的企业家在发现全新的市场方面拥有超群的能力

企业家们通常不受历史经验的约束，他们在发现新的市场机会方面可能比大型的、成熟的企业做得更好

这种发现至少可以通过两种方式

首先，企业家可以将在某一地区市场中已经获得成功的产品或服务转移到另一个市场

其次，是创造一个新的产业

先行者优势

先行者优势是由于一家企业比其他企业更早利用一个市场机会所带来的优势

有时，大型企业和小型创业型企业可能同时发现现有市场中的利基市场，但是大企业不能像小企业那样快速利用这些机会

许多大型组织决策速度较慢，因为在实施前需要经过层层审批

此外，对于大型组织来说，利用新机会可能意味着很大部分资产处于风险中

风险的规模导致大公司谨慎行事

相反，小企业的资产面临的风险要小得多

商业计划书的写作

商业计划书是归纳企业战略与结构的文件

准备商业计划书的过程迫使未来的企业家理清自己的思路，了解为获得企业的成功必须做的工作，在真正投入时间和金钱之前先在纸面上展开经营

在商业计划书中，企业家应当描述企业家能力和某一特定产品或服务的生产与营销之间的匹配关系

它应当定义生产和营销的战略、企业的组织与法律形式、财务和会计制度

要特别注意在商业计划书中回答三个问题：

企业家创办这家企业的目标和目的是什么

企业家采用何种战略来实现这些目标和目的

企业家将如何实施这些战略

创业和国际化管理

尽管人们往往将国际化管理同大企业联系在一起，但许多小企业已经发现了在海外扩张和增长的机会

尽管这种创业活动会给企业带来很大的风险，但企业家也由此获得了新的机会和成功的契机

创业型组织的结构

新企业的创建

第一步是企业家对成为企业所有者的承诺

然后是选择经营的产品和服务，这需要进行产业与市场调查

做出这一决策的企业家不仅要评估产业趋势，还要评估自己的能力

购买现有的企业

一家现有的企业已经证明它能够吸引顾客获得利润

现有的企业已经建立了贷款人、供应商和社区关系

此外，根据现有企业的运营记录，潜在购买者可以清楚地知道对于新企业的未来可以有怎样的预期

从头开始

新创建的企业可以免受以前所有者的影响

新企业的所有人可以自主选择贷款人、设备、库存、地点、供应商和员工，不必受先前所有者承诺和政策的约束

显然，从头开始创办企业的风险比购买现有企业来得大

新企业的创建者只能对经营前景进行假设和推测

企业的成败主要取决于是否能够找到真正的商业机会——许多顾客愿意支付合适的价格但当时还不存在的产品

为了找到这种机会，企业家必须研究市场并回答下列问题：（1）顾客是谁？（2）他们在哪里？（3）顾客愿意支付的价格是多少？（4）顾客购买的数量是多少？（5）竞争对手是谁？（6）我的产品与竞争对手的区别有哪些？

新企业的所有者如何才能获得必要的信息？

首先，获得某一市场知识的最好的方法是在进入市场之前先在这一市场中取得工作经验

其次，通过本地电话号码薄和网上搜索也可以获得许多关于潜在竞争对手的信息，商业期刊中的广告也会提供很多信息

最后，研究专门面向小企业的杂志、图书和网站也是有用的

当然你也可以请专业人员来调查市场

为新企业融资

个人资源、战略联盟、贷款人、风险资本公司

管理建议的来源

顾问委员会、管理顾问、社会网络

特许经营

特许协议是允许被许可方销售许可方（母公司）产品的协议

被许可方可以从母公司的经验和专长中获益，还可以向许可方请求管理和财务上的支援

许可方因此可以利用被许可方的资金获得高速发展

当然，加盟特许经营也有其不利之处，其中最主要的是起步费用

购买特许权可以减轻固定成本的负担，但是这样做也会牺牲某些独立性

此外，许多特许协议很难终止

最后，特许加盟固然可以降低风险，但并不一定保证成功

另一个风险是连锁店本身倒闭，每年都会有许多连锁经营店歇业或停止发展连锁

创业型组织的绩效

小企业开办的趋势

近年来小企业开办热潮中最重要的趋势是电子商务的兴起

互联网提供了全新的商业经营模式，精明的企业家的创业活动变得比以往更快和更便捷

大企业的叛逆者

越来越多的新企业是由从大企业离职的人士所创办的，他们用过去的经验和技术知识为自己的企业服务

妇女和少数族裔的机会

妇女和少数族裔正在开办越来越多的新企业

生存机会提高

最后，小企业的失败率近年来持续下降，这鼓舞着更多的人检验自己的企业家才能

失败的原因

第一，缺乏管理能力或管理经验

有些企业家认为自己仅凭常识就可以取得成功，他们要么过高地估计了自己的管理智慧，要么以为只要努力工作就可以成功

但是，如果经理们不懂得如何作出基本的企业决策或对管理学的原理和基本概念一无所知，那么企业将很难取得长期的成功

第二，疏于管理同样会导致失败

不愿意投入足够时间和精力的企业家通常很难成功

第三，控制系统不力也会导致严重的问题

有效的管理系统是有序经营和向企业家揭露问题所必需的

如果控制系统未能揭露即将出现的问题，经理们将很快陷入困境

第四，资本不足也会导致新企业失败

某些企业家对于获利的期限过于乐观

成功的原因

首先是努力工作、主动和奉献精神

企业家必须献身于企业的成功，愿意投入自己的时间和精神以促成其实现

其次，对市场环境进行仔细分析有助于企业家评估自己的产品在市场上的接受度

这有助于他们理解市场对这些产品的需求状况

再次，管理能力也是成功的要素之一

企业家可以通过培训、经验或专家来获得这些能力

最后，运气的作用也不可忽视

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