薇娅以宝妈、创业女性、闺蜜的身份，向自己的受众分享推荐产品，称粉丝为"薇娅的女人"。尤其是锁定了大多数的女性观众，获取了大量女性粉丝的信任。而这种个人IP的打造， 也被称作定位或者人设。
而这种定位就是要在她的粉丝脑海里面打下根来，纵观薇娅直播的成功，你会发现定位理论的细节。那些看似随意的口头禅都是通俗好记，让人朗朗上口。
我们再拿薇娅作为例子， 在她的粉丝社群里面， 薇娅的团队会根据粉丝的不同标签和特性将粉丝进行等级的排序，不同阶段的粉丝分享不同的群，最高等级阶段里面的粉丝一定是他的铁粉，在他的贡献率里面有决定性的推动作用，与主播也形成了非常强的粘性。
而我们在她的直播里面，也可以看到她通过释放不同的信息来筛选自己的粉丝。 简而言之，真真正正的网红其实在一开始的时候并不知道自己的粉丝用户信息，他们是要通过不同的信号的传递，不断释放出有效的信号来筛选出愿意付费的那些粉丝，从而实现商业价值上面的突破。 只有粉丝成为真正的付费粉丝才能够为直播做出贡献。因此在直播的时候，我们有时候会觉得奇怪，为什么网红去怼他们的粉丝。其实他们是知道的，他们怼的这些粉丝并不是真正付费粉丝，因此从这个角度上来说，他们通过怼粉丝来博取一些眼球，从而也筛选出真真正正的付费粉丝，一举两得。
薇娅在关闭了线下实体店之后，也参加了一些综艺活动以及网上的选秀竞赛，积累了一定的粉丝和人气，而迅速将这些名气和粉丝转化为有效的消费，才是最终的目的。如果网红拥有的是名气有粉丝，但是无法沉淀并能够，而成为具有消费场景的产品，那最终也是无法达到变现的目的。
在我们互联网最初的一些网红，例如芙蓉姐姐之类的，并没有将自己的粉丝和名气迅速转化为具有具体化的产品，从而导致并没有拿到互联网的第一桶金。
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对于马上面临一月份AQA或者爱德思考试局的经济学学生， 可以联系我们参与到我们A加未来的辅导中。 具体可以参照下方链接。
![薇娅偷漏税， 网红是如何“经济”的？[A-LEVEL经济学]](https://pic.shutu.cn/shutu/static/2023/04/27/ca9817/ca98178f42f663951de782d230366f03.jpeg!w2560?v=41600764 "薇娅偷漏税， 网红是如何“经济”的？[A-LEVEL经济学]")
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