如何妙趣横生的给客户介绍产品？最主要的有哪几点？思维导图

深拥意中人

2023-03-21

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客户

产品

销售

《别笑

这才是最牛的销售》

除了根据产品和客户的不同来介绍你的产品之外，你还必须要使你的介绍产品的能力变得生动有趣起来，除了把握自己的声音之外，销售还要充分发挥自己的想象力。

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思维导图大纲

除了根据产品和客户的不同来介绍你的产品之外，你还必须要使你的介绍产品的能力变得生动有趣起来，除了把握自己的声音之外，销售还要充分发挥自己的想象力。

要想使你的产品介绍变得妙趣横生，最基本的准备工作就是注意你的声音，你对产品的陈述，你的魅力，皆始于声音。用适度的声音来向客户介绍产品会让人觉得你亲切随和，不会感到压抑，至少不会引起客户的反感。如果你的客户乐于听你的介绍，至少表示他(她)开始对你的产品感兴趣了。

那么，你的声音究竟是什么样的？如何才能让自己最准确的了解到自己声音的特点？很简单，你只需要一个录音机。这是一种了解自我声音的好器材，你可以事先模拟推销，然后把自己的声音录下来，让自己听听是什么感觉。如果你觉得自己的声音充满自信和坚定，那么你就会比较容易打动客户，如果连你自己都觉得自己的声音有气无力或者尖声刺耳，那么最好先调整一下你的声音，做到让人听起来舒服为止。当然，你的声音不太可能达到播音员那样甜美动人，但是至少要让人们听起来不会皱起眉头。

无论在任何场合，你的声音都会透露你内心的情绪。你要注意自己的说话节奏，节奏快的话会让客户产生一种紧张和不安的感觉，如果你的声音如果过于低沉缓慢则会让客户觉得压抑不舒服。不过即使这样，也不要高声尖叫，那样只会让人觉得聒噪和反感。你必须以客户的语言来说话，话要说的清楚明白、流畅，要让双方都能听懂。如果在向一位学历不高的客户介绍时用了大量的英文单词，那么对方就有可能听不懂，进而会影响销售的效果。另一方面，客户会认为你是有意炫耀，嘲笑自己，所以会对你产生厌恶。客户是绝对不会花费大量的时间来琢磨你话语中单词的含义的，如果你把这种习惯用于幽默中，那么更会让客户觉得莫名其妙，从而怀疑你的产品是否有你说的那么好。

说起幽默，很多人都认为不过是一些博人一笑的插科打诨，上不了台面。其实这种看法大错特错了，幽默不仅可以博人一笑，还有许多功能。我们暂且来列举一些简单的，比如:活跃气氛、增进友谊、提升形象、化解尴尬等等，难怪有人说："除了死别，幽默到处都可以显示自己的神通。"

德国有一家公司为了使自己生产的生发膏在美国打开小路，他委托一家美国药店作为自己在美国的总经销商，全权代理该生发膏在美国的销售情况。这家药店的老板是一位25岁的年轻人，他还有一个身份就是幽默大师，他在接下了这个任务后雇了10位光头男人做他的推销员。他在10个光秃秃的脑袋上写上了"xx牌生发膏"的字样，还配上了一些十分搞笑画面，让他们走街串巷打广告。

用他人的脑袋做广告，这的确是一件新鲜又有趣的办法。所以，这个令人开心的秃头广告一经出现，就在纽约的大街上引起了轰动，美国的各种新闻媒体也争相报道这一个奇特的广告。而这无疑也为这家公司的生发膏做了免费宣传，于是乎，这家公司的销量飞速增高，而那位药店老板也赚了一个盆满钵满。

摘自《别笑，这才是最牛的销售》，龙立群编著，中国华侨出版社出版。

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