记住这点!当你明天要别人去做某件事的时候,譬如说,当你不要你儿子抽烟的时候,别跟他讲什么大道理;只让他知道,抽烟会使他无法加入篮球队,或赢得百米竞赛。
这是值得记住的一点,不论你是对待小孩子,或牛儿,或黑猩猩。有一天,爱默生和他的儿子要把一只小牛赶入牛棚。他们犯了一个一般人所犯的错误--只想到他们所要的:爱默生在后面推,他儿子在前面拉。但那只小牛想做的正与他们想做的一样,它所想的只是它所要的;因此它蹬紧双腿,顽固地不肯离开原地。爱尔兰女仆看到了他们的困境--她不会着书立说;但,至少在这一次,她比爱默生拥有更多关于牛马的知识。她想到了那只小牛所要的,因此她把她的拇指放人小牛的口中,让小牛吮着手指,同时慢慢地把它引入牛棚。
从你出生之后,你的所作所为,都是因为你有所需求。你那次为什么捐给红十字会一百美元?因为你要助别人一臂之力,因为你要表现一种美好的、不自私的、神圣的行为。“既然你把这件事加诸于我们的兄弟身上,等于就是加诸于我的身上。”
如果你对行善的感觉比不上你对那一百美元的喜爱,你便不会有那次捐赠了。当然,你捐钱可能是因为你不好意思拒绝,或你的一名主顾请你这么做。但有一点是可以确定的,你捐赠是因为你有所需求。
摘自《卡耐基成功之道全书》,戴尔·卡耐基著,沈阳出版社出版。